网店半年就赚了满堂红

小王是永康人，那里挨着义乌小商品市场，开网店的人特别多，而且开得还不错。王伟俊深信：淘宝店也可以做得很好，不一定是练练手那么简单。

小王从头绳、发夹等小饰品开始做起。由于有供货渠道，物美价廉，生意还不错。6个多月下来，小王在淘宝、拍拍、阿里巴巴等网站上都开起了网店，其中仅淘宝网上就拥有两个“四钻”店铺，3个“三钻”店铺，他们还开通了阿里巴巴批发业务。

2009年9月开始构想，12月正式开淘宝店。半年后，这些网店，每天为他们带来了来自全国各地的订单30~50个，日营业额2万元左右，月纯利润超过6万元。

红火的秘诀

小王为何能在短时间内就开拓了网店市场？王伟俊透露了几个绝招，供其他准备开网店的人参考：

首先，货源必须稳定且物美价廉。“我开网店，一个人忙不过来，还叫了其他几个同学一起帮忙，我就管货源，基本每天都在外面和工厂打交道。”王伟俊说。

其次，明星效益。买家总有跟风的心理，特别是对明星戴的、穿的东西。产品跟明星产生关系，就比较容易吸引买家进你的店，购买你的东西。王伟俊曾经卖过一款周杰伦打篮球时戴的头带，非常火。

第三，善于发现，做别人还没有做的。去年冬天，王伟俊发现，一款男士发热内衣在南方很流行，但当时省内还没有店铺在卖。王伟俊马上去广州进货，由于是网上独家卖，一个月能卖1000套。后来，有跟进的了，他就开始做批发，那个冬天，一共卖了3万套。

最后，也是最重要的，售后服务一定要好。一个辽宁的买家收到豆浆机时发现，外壳碎了。这种情况，一般是快递赔，但买家要求退货，王伟俊当时就答应了，并负担运费。“买家看我态度好，就提出换一台，还给我介绍了两个客户，我又卖了两台豆浆机。”

（责编：王文）