景昭华

“妈妈最开心的事就是看见孩子大口大口地吃饭”,“三精牌葡萄糖酸锌口服液,愿宝宝吃饭香香,身体棒棒,补锌我选蓝瓶的”。这两段在各大卫视和央视的黄金时段频频亮相的广告语相信很多消费者早已耳熟能详。然而很多人可能不知道,它的成功离不开一个由年轻人组成的团队——合众传播的努力,而创立并带领这个团队不断创新和发展的,同样是一个年轻人,他就是赵智。

创业源于内心的力量

走进赵智开放式的办公室,整洁而大气,但是如果你足够细心,便会发现放置在不同角落的小盆景,还有书橱里各种各样可爱的公仔,这让每一个到过这里的人都想要了解它们的主人,都想知道这个率领着上百员工的年轻老板是如何创业并成功的。

初见赵智,第一印象便是很年轻,但眼神里却有年轻人少有的成熟和睿智,记者与其几句寒暄过后,更能深切地体会到他的亲和力。采访之前,记者了解到他在创业时大学毕业仅不到三年,是什么给了他创业的动力,赵智这样解释:“我觉得没有一个时间点的限制,创业就是我内心的萌动,源于自己内心的一个力量吧。”

如果说创业是基于他内心的一个力量,那么创业之前,就是这种力量的不断积蓄。赵智告诉记者,他毕业于北京商学院广告学专业,1996年入学,2000年毕业,而早在大学生活的第二年他就已经进入广告公司兼职实习了,“这是一个很重要的经历和储备,可能比很多同龄人要多几年的实战经验。”正因为这样的经历,2000年,刚刚毕业的赵智便被请去安琪广告,出任执行总经理。

经过几年在广告行业的打拼,再加上自己广告学专业的理论修养,赵智对当时的广告行业有了更为深刻的了解,他认为当时的本土广告业缺少这样一些经过系统的广告学和营销学理论培养的人才,而那个时候市场又会给你提供很多实战的机会,让你学以致用,再加上能勤奋一些,愿意多想多思考,就能找准自己的位置。在广告公司实习的时候,他几乎在所有的部门都工作过,各种专业类别也实际操作过,了解得相对全面,这为他今后的创业打下了坚实的基础。

对创业蠢蠢欲动的人大体都会这样想,创业需要有好的项目,需要有启动资金,更重要的是要积累一定的社会资源,甚至很多公司在起步的时候都是从一个客户关系开始的,而赵智在创业初期却没有想太多,“我当时创业的时候可以说什么都没有,资源是自己内心的。”正是这个“内心的资源”给了他创业的动力,于是在2003年,合众传播成立了。

发展基于对行业的把控

“刚开始创业,团队大概十来个人,但我们那时候就是按照一个全案类的公司去做的,有客户部、创意部、设计部、制作部、媒介部,每个部门一两个人。”麻雀虽小,五脏俱全,这就是最初的合众。而对于客户的积累,则是从打电话开始。赵智说:“当时的广告业有需求,在开发客户方面,就是看电视上的广告,觉得这个企业在营销上面、在品牌建设上有问题,我们会先思考,然后和他联系。对方有时会说,你讲得对啊,给我提出了问题,给出建议也很好,那我们见见吧。”当初创业的艰辛可见一斑。

然而,经过短短几年的发展,合众传播的客户已经涉及几乎全部中国医药类大中型企业,并创造了众多家喻户晓的成功案例,其中包括创造了销售奇迹的“三精蓝瓶差异化策略”,同时在金融、家电、能源、通讯、日化、食品等众多行业有长期的合作伙伴,其中包括中国联通、奥克斯、新华保险、橡果国际、三星电子等著名品牌。而一直伴随着这些品牌成长的合众传播,也已经发展成一家拥有品牌、媒体、互动、影视四大业务板块的综合型传媒集团。公司员工接近200人,并于2008年5月顺利成为中国4A协会的成员单位。

成功出于对客户的真诚

合众传播从成立到现在短短的七年时间,已经成为中国最有影响力的本土广告公司之一,如此快速发展的原因何在,赵智说:“合众传播有着自己的核心竞争力,第一,从我们能够给客户提供的服务内容上说,你不用出公司的门就可以得到全流程的服务;第二是我们在态度上非常的真诚,不说假话和虚话,不忽悠企业多花钱、乱花钱,实事求是;第三个我们有创先创新的精神,不拘泥于过去的经验和取得的成绩。”

据了解,目前合众的很多客户都是从合众创立之初就已经开始。在合众的官方网站上,就有这样的一组令人艳羡的成绩,2001年,成为合肥神鹿双鹤药业广告代理商,合作至今;2002年,成为三精制药广告代理商,合作至今;2003年成为哈药集团中药三厂安瑞克广告代理商,合作至今;2003年,成为哈药集团制药四厂胃必治等产品的全案广告服务商,合作至今。

客户的稳定性和合众的作业理念是分不开的,赵智介绍,合众的作业理念有三个:创先策略、创新传播、创造实效。对于创先策略,就是不要一招鲜吃遍天,不管你是卖手机,还是卖保险,或者搞一个活动,想别人未曾想,前提是你对消费者在这个行业里的需求要想透,能够引领他是最好的,所以策略上面要看得比别人更远,唯有磨砺出精准的策略,才能让优秀的产品尽展潜质,也才能从根本上解决传播的策略问题。

传播的方式有很多种,合众现在的传播已经不仅仅拘泥于电视,网络上的推广也有很多,目前合众传播已经成立了合众互动和合众影视,极力拓宽传播的渠道,开始新的媒体或者营销方式的运用和尝试,为客户提供全方位的互动解决方案。合众人相信,只有真正具有洞察力并拥有资源的人,才具备创新的思考能力——这也是合众传播与生俱来的基因。

广告的最终目标是实现销售,为企业创造实效,赵智解释说:“这就是广告公司的定位,因为广告公司是一个服务性行业,上下游延伸很多,下游是各大媒体、制片公司等等,上游就是客户,我们一直站在客户的角度看待合作伙伴,诚信是必须的,你没有给客户带来回报,不给他的产品销售做出一个实际的效果,客户是不会长时间和你合作的。但这并不是忽略了媒体合作者,而是要让大家都有一个观念,只有让企业或者这个行业发展好了,我们才会更好,如果企业发展不好,还怎么和你去合作,所以只有为企业创造出实效,广告公司才有生意做,才会做得更好。”

未来始于对梦想的坚持

对于现在广告行业的状况,赵智认为,中国本土广告公司在今后会非常的精细化,有专门做策略的,有专门做创意的,有专门做媒介代理的,而且会越来越精致,它和中国市场经济发展的规模和市场繁荣程度是相关的,中国的广告公司竞争会越来越激烈,专业化程度会越来越高,而且规模化的成本和门槛会也会越来越高。但是相对于国际上的发展比较成熟的广告业,目前中国的广告行业还算是刚开始。

在被问及合众传播的未来时,赵智不假思索脱口而出:合众的未来应该是一个基于中国本土特色的,适应中国市场,能够摸透悟透中国消费者心理,能够给企业提供一个全产业链服务的综合性公司。

看得出来,从创业伊始那个小小的全案类的公司开始,赵智就一直坚持着这样的梦想,我们也相信这个梦想会在不远的将来实现,不仅仅是因为这个公司的影响力,也不仅仅是因为这个公司优秀的企业文化,而是因为它有一个如此出色的领导人,还有他率领的一个充满朝气和活力的团队。