辛苦一个月，只领到200元

上世纪90年代，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，刘海玲雄心勃勃，准备干一番事业。然而，应聘屡屡碰壁，最后她成了一家个体打印店的打字员。到了月底，老板只给了她200元，刘海玲提出辞职。

小区送报纸的投递员大姐开导她：“只要你有信心和耐心，一定会找到好工作的。你看大姐我，当初也是大学毕业，在厂子倒闭前还是一个科级干部，可现在下岗了，以送报纸为生，生活得很充实。”刘海玲顿时豁然开朗。当她得知《大河报》 目前正在安阳招聘发行员，便立即去报了名。

拆版卖报，做有心“报贩”

每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量遥遥领先，仅零售报纸的收入就达到400多元，加上报社200元的工资和订户提成，她的收入一下子到了800元。

刘海玲懂得和气生财的道理，虽然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了就会急忙扶一把，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会上前帮忙。她去送报的几个小区的住户都熟悉了这个心地善良的女报贩。人们放着报亭的报纸不买，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理。

日子久了，她发现《大河报》每天有40多个版面，而一些人只对其中的某个版面感兴趣，其他版面只是粗粗浏览甚至不看。为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲拆版卖报，每版1毛钱即卖。这样一来，一份价值5毛钱的报纸，被她卖到了4元。巧卖报纸，让刘海玲每月额外多赚500多元。尝到了甜头的刘海玲，把 《南方周末》 等其他厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。

配送经营，叫阵“邮老大”

2000年，打拼了2年多的刘海玲已经有一笔近3万元的积蓄。她把两个妹妹接到了安阳，这样她去跑订户，两个妹妹负责上门投递。

2000年3月，刘海玲得知一个书报亭的老板想要转让摊位，便以12000元的价格接了过来。然后，她把在乡下的父母接到了安阳看报摊，一家5口人紧密合作，成了安阳市第一个家族化报业发行“集团”。仅仅半年时间，她的投资就收了回来。看着书报摊利润丰厚，刘海玲瞅准时机，又先后买了7个。

2001年5月，刘海玲到广州旅游时，发现广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富，有的达200多种。而安阳的报刊发行因为只有邮局一家垄断，书报亭常卖的杂志只有十几种。如此反差，让刘海玲顿生了一个大胆的想法：何不自己成立一个报刊批发中心，与邮局竞争？

随后，刘海玲开始在广州市场进行调研。一周后回到安阳，成立了安阳市首家报刊批发中心，随即与国内30多家报刊社建立了合作关系。为了和邮局竞争，刘海玲大胆引进了广州市场的报刊配送模式，为各个书报摊送报刊上门；同时，她的报刊都是由发行商直接供货，速度既快，价格又略低于邮局。凭着这些便利与实惠，刘海玲轻而易举地抢占了安阳的报刊发行市场

总结经验，甘于从小事做起

两年后，刘海玲的资产已达到了100多万元。现在，刘海玲已成为豫北地区最大的报刊经销商，全国有200多家报刊社与她建立了合作关系。说到自己的成功，刘海玲深有感触地说：“甘于大材小用，从小处做起，才有了我今天的成就。”