李宝红

（郯城县种子公司，山东郯城 276100）

“科技兴农，种子先行”，已经逐渐成为人们的共识。在科学发展的今天，农业用种已成为广大农民增产增效的关键。如此以来，庞大的农业种子市场硝烟弥漫，竞争显而易见，但是，如何提供名优的品牌种子，这个难题摆在了县域种子公司面前，是依托科技，还是提高服务？在此，笔者与大家探讨一下县域种子公司如何争创名优品牌，树立企业形象的问题。

1 认真学习法律法规，牢固树立“用户就是上帝”的经营理念

从多年的实践中认识到，要创立种子名牌，种子公司必须提供质量过硬的种子，并且内在性能超群，社会化服务好。为确保这一任务目标的顺利实现，县域种子公司要始终把法律法规的学习、贯彻放在工作的中心位置，紧抓不放。首先，从强化全员品牌意识、提高职工队伍素质入手，狠抓员工教育。

针对当前种子公司人员换血速度快，人员普遍年轻的实际情况，积极采取以会代培、举办学习班、开展大讨论等形式，反复强调“质量就是生命，品牌就是效益”的经营理念，在公司上下努力营造保护消费者权益、保护品牌荣誉就是保护我们自己的舆论氛围。同时，公司要每年利用冬、夏农闲时机，集中开展两次品牌意识、质量管理、法律法规、安全生产、理想目标、生产技术等为主题的员工教育活动，以社会上发生的种子案例警示大家，努力提高全体员工的质量意识、风险意识和危机意识，帮助干部职工端正经营思想和工作作风，从思想上、行动上统一到维护消费者权益上来。县域种子公司还要切实搞好制度建设，将争先创优、优质服务等方面与工资、福利挂钩。通过教育、学习和严格制度管理，使全体员工的质量意识普遍提高，出现全员重视质量，人人争当先进的良好局面。

2 狠抓种子质量管理，确保农业用种安全

公司始终要坚持质量第一、信誉至上的原则，紧紧围绕种子质量标准化的具体内容，制定实施《种子公司种子质量管理制度》，成立由总经理任组长，检验科、粮油科、蔬菜科、仓贮加工科等科室为成员的种子质量管理领导小组。由高级农艺师、多名专兼职种子检验员组成质量检查巡视组进行跟踪督查，并严格实行种子质量“一票否决”制度。狠抓种子质量，成功创优的县域种子公司从以下几个方面抓好了落实。

一是积极搞好新品种的选育开发。县域种子公司每年要从国内几十家科研单位引进农作物新品种（系），在全县建立优质试验示范基地，从中筛选、培育系列小麦、玉米、水稻、蔬菜新品种（系），迅速地投入到农业生产中，充分发挥良种的增产优势。

二是建设高标准种子生产基地。要以良种场为龙头，国营农场为主体，特约种子户为补充，建立标准规范的株行圃、原种田和良种田，实行专业化生产、集约化经营，实现良种生产的自给有余。

三是严格种植鉴定。购置国内先进的种子检测设备，配备专职种子检验员，认真搞好田间检验和室内检验，积极进行科学鉴定，有效杜绝假劣种子混入市场。

四是搞好种子加工、包装。要严格按照《种子法》的要求，投资购置国内先进的种子加工、包装设备，对所有种子全部进行机械精选，小袋包装。袋面要注明所申请的商标，袋内要附种子标签，全部实行标牌销售，坚决做到不合格的种子不包装，不包装标牌的种子不出售。

3 坚持优质服务，以诚信得民心

以用户满意为服务宗旨，用优质的服务来赢得广大用户的信赖和支持。为让农民不出家门就买到放心种子，县域种子公司要始终把建立健全统一协调的种子直销网络作为工作的重点，可采取两种形式：一是县外渠道，与外县种子经营部门、乡镇种子站建立合作关系，形成市场销售网络。二是县内渠道，以县域市场为基础，组建以县种子公司为龙头、乡镇农业服务站为骨干、村农技服务组为基础的“三级”供种渠道，连锁经营。

在销种旺季，县域种子公司应组织技术骨干到各销售部门跟班介绍品种特点和配套技术，认真听取广大用户对种子公司的意见和要求，热情解答农民提出的各种问题，指导帮助农户选好良种，教好栽培良法。公司还应采取免费提供宣传材料、设立热线电话、技术人员包点讲课、建立试验示范园区等形式，实现良种良法配套推广。在此基础上，公司严格按照《中华人民共和国消费者权益保护法》的要求，时时处处为用户着想，把消费者权益放在第一位，向社会郑重承诺：对所销售的种子实行“三包”，因种子质量给用户造成的损失公司负全部责任，并且在良种销售上实行微利经营，让利于民。站在市场制高点的县域种子公司凭着热情、诚信、实干、高效的工作作风，在风起云涌的种子市场中就能站稳脚跟，在竞争中打出自己的品牌，树立企业的良好形象。

在种子市场营销工作中，我们深切地认识到，谁拥有了强势品牌，谁就在市场竞争中赢得了先机。面对充满竞争的市场，县域种子公司要在满足广大农民用上“放心种”、“称心种”，为农民朋友带来丰收和喜悦的同时，继续强化文明经营，优质服务，充分发挥名优品牌在良种生产经营中的作用，以优异的成绩再创种子事业的新辉煌。