朱颜北

做生意如同潮水一般，此消彼涨。在云南珠宝界，却有一个企业自成立以来一直兴盛不衰，并且日益壮大，写就了商界的一段佳话。

郭甲文，云南翠丰珠宝有限公司董事长，“忠厚老实、热情豪爽”是所有接触过他的人给他的评价。他话语不多，却给人一种无处不在的自信和成功的感觉。面对我们要探寻的翠丰珠宝发展的 “基因”，他略做沉思，语气深沉而厚重地说：其实很简单，只有两个字——诚信。

闯出一片天

谈起自己从摆地摊养家糊口到卖玉石小有所成这二十多年的创业经历，郭甲文总是笑，反复告诉记者这没什么可说的。不过这笑声背后的艰辛，只有他自己能够体会。

1983年，广州高第街。郭甲文靠批发秀玉积累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鸟市场。“翠丰珠宝”初绽新颜。

云南昆明是全国三大翡翠交易市场这一，东南亚翡翠珠宝集散中心，世界重要的翡翠批发市场。郭甲文说，当时颇有点孤注一掷的意思，不想再摆地摊，做“大生意”就必须有胆识。那时市场里的珠宝世界二楼几乎没有多少商户，郭甲文毅然包下了一个门面，而那时连货架都没有。

“闯就不能考虑赔，没有不开张的生意”。郭甲文说，摆十年地摊练就了他不怕吃苦、敢想敢干的气魄，“第一次去缅甸进货，心里尽管没底，但你既然决定去闯，就不能考虑赔钱。” 郭甲文说，“我就信一条，天下没有不开张的生意。只有坚持做了，才有可能干成点事情。”

识玉成专家

挑玉石是个专业性极强的活，没有经验的人很容易看走眼或者花高价进到根本卖不出去的玉石。如此几年下来，郭甲文不知道花了多少钱练自己看玉的本事。最初几年云南玉石市场并不景气，人们对玉器的了解不多，不过“物以稀为贵”，还能有些利润。随着去缅甸的次数多了，郭甲文在当地玉器批发市场上也有了自己的熟人，一些玉器批发商跟郭甲文也建立了不错的合作关系。最重要的是，经过这么些年的历练，凭借玉石的润度和雕工，郭甲文已经能轻而易举地估计出玉石的价钱，进货时不至于再花大笔的冤枉钱。几年下来，郭甲文也算是个玉器专家了，市场内不少同行遇到拿不准的都要来请教他。

后来，郭甲文逐渐掌握了一些经营之道，学会了如何了解顾客需求、把握市场走向。郭甲文还别出心裁，把进来的小玉件和传统的手工编织结合起来，亲自设计编制一些小饰品，市场反应很好。

谈古玉的定价鉴定

盛世兴收藏，当今的收藏成为了人们口中一个重要话题。在采访中，郭甲文也不止一次讲到，目前有很多地摊也在出售古玩玉器，就如同一些摊点，郭甲文特别提醒藏友，在这些地摊市场上，赝品和假货占到了90％，在这样的市场内淘宝，一定要有好的眼力，要从玉器的年代、品种等方面考虑它的价格。

一般来说，玉器的定价有六大原则，一是看年代，年代越久的，价格越贵，郭甲文说一块古玉的价值不仅仅在它的材料上，更在它所具有的历史价值上；二是看品种，物以稀为贵；三是看玉器的艺术价值，即玉器上的雕功、文饰、造型等等，艺术价值越高的，价格也就越高。同时也应该了解各个年代的雕刻特点，因为现在很多赝品的雕功也很精美，只有了解历史，才不会被赝品蒙蔽；四是看玉石的材料，郭甲文指出，和田玉经过滚动剩下的仔玉的玉质是最好的，除了得益于昆仑山对玉温润的作用，也得益于河水的长期浸泡。乾隆时就喜欢用保留皮色的仔玉做的小器；五是看玉器物件的大小；六是看玉器的完好程度，也就是玉器的品相。

在玉器的鉴定上，郭甲文也给了我们很多指导，作为初涉藏玉的人来说，抓住两点即可：一是从材料上鉴定是否为玉。作为玉，颜色只能有5种，分别是白色、青色、黄色、碧色、墨色等，颜色越纯越好。那些透明的、蓝色的、红色的等等都不能称为玉；二是鉴定属哪种玉，和田玉是2000多年来长盛不衰的玉种，所以一旦认准是和田玉，就有收藏的价值。郭甲文谈到，收藏之所以能在盛世之下兴起，一方面是藏品所具有的投资潜能吸引人们的目光，更重要的是，收藏作为一种兴趣，可归为“雅兴”之中，从收藏中不仅能学习到很多关于历史、人文的知识，更是对一个人的文化底蕴的提高。

说古玩的市场潜力

郭甲文说：“一个文物大省，民间的收藏非常多，不仅仅是玉器。”在炎黄文明发源地的特定历史环境，使国内的地下埋藏有不少高古时期的文物，尤其是西周到汉朝时期，除了已经发现的文物外，还有很多偶然流落民间的珍贵玉器、青铜器等。除此之外，明清时期的晋商文化，也为国内留下了不少可藏之物。这次在国内古玩城的讲座中，郭甲文见了不少藏家的藏品，但大多是属于明清时期的藏品，“还没有遇到让人很惊讶的东西。”不过，郭甲文相信国内应该有高古时期的玉器，只不过没有“玉缘”，无缘相见罢了。

同时，郭甲文也为国内古玩市场的不完善而感到惋惜。郭甲文发表了一些自己的看法，外地的古玩市场之所以与昆明等地的古玩市场有差距，一方面是由于有的藏友的藏宝意识比较差，缺乏交流；另一方面就是对外的交流比较少。郭甲文分析到，首先是鉴别能力的差距，让很多国内的藏友错失不少收藏良机；其次是经济上的不发达也不同程度上制约了收藏的领域。郭甲文在建议玉石的收藏者们提高自身鉴定水平的同时，提高人们的藏宝和鉴赏意识。这样才能使收藏市场逐步完善，“国内的古玩市场和收藏发展的潜能还是很大的。”专家的分析给了玉石收藏界很多的希望……

诚信创未来

“人无信不立，企无信难存”，无数事实表明，诚实守信，才能赢得社会的认可和长远的经济发展。郭甲文告诉记者，虽然如今买珠宝的人多了，但是竞争也同样多了，现在生意比过去难做了。对于做珠宝生意来说，靠的不是客流量，而是多年积累的老主顾。

当问到公司未来的发展时，郭甲文很坚定地说：“我觉得应该做一行爱一行，一步走稳了再走下一步。俗话说的好，一手抓不了两条鱼，只有踏实做好了眼前的事，我才会考虑其他行业，别的行业利润再高，不属于我的我不会去争。当然，只要我认同的事情就会去尽最大努力做好，无论遇到什么困难也不会放弃。”