廖冬梅　程楠婷

从一个医生到改行投资金融,成为保险从业者,短时间内,李应华先生完成了由“别人主动找他”到“他主动找别人”的这个艰难过程的完美转变。他说:“工作,从来不存在高低贵贱,而是在于是否寻找到了工作的意义,而改变,则是事业成功路上亘古不变的真理。”为克服自己内向的性格,李应华先生真的做了很大的努力,并取得了成功,成为旧公司里的“super star”,荣获不少新旧人的各种赞赏。

简单的追求,简单的快乐,他的简单来自于目标明确,他的快乐来自于帮助别人明确目标,他说:“战胜自己,就是一种成功。”

信念,如盘石般坚定

“既然选择了这个行业,就必须去改变自己。”李应华先生的这句话,展示出他内心的那份坚定。

李应华先生的高中生涯是在孙中山先生故居翠亨村中山纪念中学开始的,正值青春求学时期的他,恰逢“文化大革命”,这场扩大化的运动,让李应华先生的学业被迫中断。“文化大革命”结束几年之后,李应华先生本已申请了出国,但因为此时他已经成家,有了一份对家庭的责任感,不忍心远离家人,所以,他没有出国,而是留在了澳门,这一年是1980年。时至今日,李应华先生在澳门生活已经将近三十个年头。受做医生的父亲的影响,李应华先生在内地自学西医的医疗技能,以从事诊治病人为起点,为他在澳门的生活拉开了序幕。

生活中总是会遇到很多出乎意料的事情,李应华先生就遇到了这么一件事情,他完全没有想到已从事了十多年中西医工作的他有一天会走向保险的行业。一个朋友一次偶然的关于保险行业的介绍,激起李应华先生投身保险行业的热情,他决定尝试着去做。“巧合,纯粹是巧合。”李应华先生说着,他用简单的几个字概括出了他从事保险业的初衷。更没有想到的是,李应华先生一做就是十几年。偶然的事件,改变了自己的人生。

“做医生的时候,我是坐在诊所里,等病人主动前来求诊,而从事推销行业之后,一开始要做的,就是主动去寻找客户,开发客源,由被动到主动,改变的不仅仅只是一个行为,而是一种内心世界的180度转变。”说起这段改变,李应华先生感慨万千,“然而,不管从哪个角度上看,这都是一个从零开始的起步阶段,每一天,我都必须勤奋、踏实地工作,不断地学习,来提高自己的水平,不断地用书籍来激励自己,从为客户的利益着想,根据客户的现实情况,与客户一起讨论和定出实际可靠的方案,与客户建立起相敬互信的良好关系。”常常,要将一个花骨朵儿,灌溉成一朵盛开的鲜花,所需要的是一个长期的精心培养的过程,开发、培养、维持一个客户也是如此。

推销,真的是一份特别苦、特别难、特别锻炼人的工作,这是众所周知的事情,它需要在历经无数次的拒绝和打击之后,才会显现出一线的希望,而保險——这种无形的产品,无形中又增加了推销员的难度,真是难上加难。而对于性格内向的李应华先生来说,这条崎岖的山路,更是布满荆棘,走得更是辛苦。他常激励自己,“学医那么难,我都能做,还有什么能难倒我的呢?我一定要在保险事业里长期地奋斗下去。”在刚开始的这场心理战上,李应华先生赢得相当漂亮。

“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。”李应华先生带着坚定的信念,在保险这个特别能磨砺人的行业,迈出了笃定的步子。

在改变中,找寻工作的意义

提起保险,许多从业人员的感情不尽相同,有人会觉得苦,有人会觉得甜,从事保险行业十余年来的李应华先生在保险行业,早已寻得了真谛,他说:“当你将保险作为一种职业或谋生手段来看,将保险当成一种产品来卖的话,你会觉得很苦;当你将保险作为一个事业来看待,当你找寻到工作的意义的时候,你会感觉到苦中的那份甜,苦尽终会甘来的乐。保险是人与人之间关系的建立和发展,是大家的思想交流和感情培养的过程。怎样从苦中取乐呢?最简单的也是最基本的,交朋友,交多些朋友。”

李应华先生就是因为找到了工作的意义,才将工作做得那么出色。刚入公司不久,李应华先生便成为了公司的顶级业务员,他靠真诚打通了在国内的人脉网,加上一天天熟稔的推销技巧,一步步推动他从业务员,走向了营业部分行经理、认可理财分析顾问的位置,毫无疑问,李应华先生成功了。作为寿险推销的资深前辈,去消除业务员心中的疑虑,帮助他们找寻到工作的意义,走向成功,是李应华先生接下来的工作的重心。

很多时候,李应华先生在给公司员工讲课或交流心得的时候,都告诉他们:“推销,销的是产品,推的是自己。当你敲开对方的门,相对而坐的时候,首先要具备一种强烈的吸引对方的魅力,这种魅力来自于人与人之间的相敬与互信,而且要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。”情到深处,总是会情不自禁地感动到流泪。李应华先生知道,优秀的人是被激励出来的,因此,他讲课讲得最多的是一个很有钱的乞丐激励做乞丐者应如何全情投入的故事,他说:“大家都觉得做乞丐,没有自尊,但是,因为做乞丐的能激发起他人的爱心,每当听着很多小孩子在感觉自己能帮助一个穷人,而快乐地跟他们的父母说,‘我也能帮助人了,我做了件好事的时候,这种快乐和满足感是旁人很难感受到的。”通过这个故事,李应华先生想告诉大家的是:“职业不分贵贱,不要觉得低人一等,只要有明确的目标,做什么都是可以成功的。”

李应华先生说:“每一份工作的存在,总会有他存在的意义,当你去接受它,去肯定它的时候,你就会愿意为之付出所有的精力,快乐就蕴含在付出后的收获之中。”

同乡会里担重任

忙忙碌碌的生活是一份别样的充实。去公司开会,跟投资基金的客户沟通交流,以及社团服务,成了李应华先生的三部曲。而唱得最响亮的是服务这一曲。

祖籍广东五华县的李应华先生,自小在五桂山长大,对于五桂山,他似乎有一种与生俱来的归宿感,源于这份简单而厚重的感情,他是创会者之一,与同僚们一起,几经艰辛地付出多年努力,终于上天不负苦心人,在2009年6月22日,五桂山同乡会成立之时,李应华先生二话不说便接受了任职的邀请,带着众人的信任与期望,投身于五桂山同乡会的建设之中并出任五桂山同乡会理事长兼总务部长。

俗话说“万事开头难”,五桂山同乡会作为一个刚成立的同乡会,它的成长需要有人能担起大任,给同乡会未来的发展指明方向,起到核心的作用,需要更多的人悉心浇灌,也需要有更强大的凝聚力,让更多人的能够一条心,这对于早就服务于多个社团的李应华先生来说,虽颇轻车熟路,但扛起重任,在他心目中仍刻不容缓。“祖国的发展,家乡的进步,需要千千万万的同胞的齐心协力,互相帮扶,我希望,五桂山同乡会的成立,能给故乡的亲人们带去福音。”李应华先生说。这条路还很长,一个开端,却连接着一个美好的期盼,一个开端,也承载着美丽的愿望,带着一份责任,一份关爱,一份无私的奉献之情,走在这条路上,李应华先生感觉很踏实,很开心。他说过:“只想简简单单过一生,能帮助到别人,能给别人快乐,让自己开心,就足够了。”

李应华先生是一个无私的人,而无私的人也是最快乐的!

(廖冬梅程楠婷)

【人物简介】

李应华先生,祖籍广东梅州五华县,1980年移居澳门,现任美国万通保险亚洲有限公司营业部分行经理、认可理财分析顾问,并兼任澳门五桂山同乡会理事长及总务部长、澳门崇正福利会秘书长、澳门嘉应同乡会副秘书长、澳门客属社团总会副理事长、澳门福建闽西同乡会总会名誉顾问等社会公职。