严为远

迈出第一步

改革开放以来,东部沿海地区和西部内地经济发展形成了巨大反差,尤其是深圳等特区工业经济迅速发展,需要大量的劳动力,西部地区经济发展滞后,但是农村有大量的剩余劳动力,这些劳动大军上百万、上千万地涌到沿海发达城市打工,形成了打工潮流。

姚家新,这个二十世纪90年代中期来自四川宜宾市翠屏区沙坪镇海滨村的青年农民,在深圳经过10多年的“摸爬滚打”,从打工仔干到部门经理、再到企业老板,应该说他是幸运者、成功者,他走过的道路给“打工族”留下了启示:如何抓住机遇给自己定好位,制定好自己的人生目标,并为之努力奋斗,成就自己的事业,体现自己的人生价值。

在人生的漫长道路上,每个人的成长环境、成长历程和所走的人生道路都不相同。姚家新出生在贫苦农民家庭,在艰难的环境中长大,因为贫穷小学毕业就失学了,为了生存他16岁就进入社会自谋生活,过早地担起了生活的重担,过早就懂得了生活的艰辛。

“逆境出人才”,这句话确有它的道理。在逆境中求生存的人,首先必须克服困难努力奋斗,只要奋斗就有成功的希望!姚家新在当地打了几年工后,已经对当今社会有了初步的认识,开始懂得像他这样的农民娃儿,父母都是忠厚老实的农民,家族里也没有人当官,没有任何社会背景,一切都要依靠自己!

“当我快满20岁的时候,看到我们村里同龄人都在耍女朋友准备结婚了,我感到茫然,如果我当时就在家乡找个人结婚了,那我肯定就像父母亲那样成了地道的农民,一辈子过着面朝黄土、背朝天的生活,那是我不愿过的生活。经过思考我选择了去深圳打工,先干一番事业,然后再考虑结婚成家,这种想法改变了我一生的命运。”姚家新回忆14年前来深圳时的情景说。应该说他选择到深圳特区打工,到改革开放的前沿去寻找发展的机会,选择是明智的,是他走向成功的第一步。

首次打工学会管理

1980年的深圳,还是一个只有两条半街道,3万人的小镇。改革开放的总设计师邓小平把深圳特区作为具有“中国特色社会主义的试验田”,给以特殊政策,给外商以国民待遇,迅速吸引着外资商来深圳投资发展,深圳快速从一个小镇发展成沿海的新兴工业城市。深圳也是一个新兴的移民城市,由最初的3万人发展到上千万人的繁华国际大都市。在深圳这个新兴的城市里,每个人发展的机遇是均等的,大家都是从外地来,都从零开始,有能力、有本事的人都可以找到适合自己的工作岗位。

1994年10月,姚家新只身从家乡坐火车,经广州来到举目无亲的深圳后,他在街上偶然看到一则招聘广告,并顺利应聘进入这家台资企业——“深圳市特捷机电厂”打工,从最笨重的装配工干起。在艰苦环境中经受过磨练的他特别能吃苦,他的苦干精神和认真负责的工作态度,很快让厂里人对他刮目相看,都觉得这个憨厚的小伙子踏实、能干。在两个月时间里,他就连续更换了两次工种,而且一次比一次好,这完全不是靠谁照顾,而是他个人努力换来的结果。

有句名言说得好,“是金子不管放在哪里都会发光”,换句话说,是人才在哪里也会干出一番业绩。姚家新在厂里打工一年后,他的管理能力开始表现出来,机会终于来了,因厂里增设仓储管理部而需要一名主管,就因为他工作业绩突出,而顺利地升任为主管了。年仅21岁的他负责管理全厂物资,管理30多名员工,这足以说明这个企业的领导人对这个青年人的器重。而他这么年轻能服众吗?这个担心很快就被打消了,别看他年轻,此时他已经有5年的打工经历了,他懂得如何合理安排工作、怎样关心体贴员工,还经常用他的工资来资助有困难的下属,大家都敬佩这位年轻的主管,用现在的话说,他当时已经懂得了人性化管理。

姚家新仅当了一年的主管,22岁就升为物资管理部经理了。这可是一个重要的工作岗位,物资管理部要负责采购全厂物资,每年从这个年轻小伙子手里经过的采购资金有好几千万元。有不少生意上的客户看见他年轻,就以为他幼稚,采取送红包、送礼物、请他吃饭等手段,想以小“便宜”来换取大“便宜”,结果都落空了。姚家新受过正统的家教:“人要活得有志气,不能随便要别人的东西。”他坚持按照原则办事,铁面无私。这个年轻人还有他独特的地方:不但不收别人给他的“好处”,在公事办完后,他还自己掏钱请客户吃饭,这样就给客户留下良好的印象:这小伙子人品好,为人正直!

“天有不测风云,人有旦夕祸福。”就在姚家新进厂打工一帆风顺,两年多就当上部门经理,管理着30多个员工,在厂里成为“风云人物”的时候,1997年夏天,亚洲金融危机爆发了,其金融风波很快就影响到他所在机电厂。第二年夏天,因机电厂的产品销售不出去,工厂倒闭了,他也成了一名失业人员。辛辛苦苦在深圳打工三年半,他好歹也混了一个部门经理,但是转眼之间又回到了原地,他又是一个一无所有的打工仔了。

“人要经受得起任何考验,不要怕失败和挫折,失败了可以重来,跌倒了站起来再干。”这就是姚家新的个性。他说:“第一次失业,让我懂得了什么叫市场经济,明白了自己要怎样适应市场规律。”虽然失业了,但他在厂里学会了怎样管理,这是他最大的收获。

再次打工学会贸易

“人年轻嘛输得起,首次失业我不满24岁,我就当自己换一个工种,重新找一份工作来干就是了。”姚家新说得轻松自然,他没有把失业当做一回事。

1998年10月,经朋友介绍,他又进入一家台资企业——“师和贸易公司”打工,这家公司总部在台湾,在深圳开设了一个分公司,专门从事家电产品买卖。姚家新这次在贸易公司打工和在机电厂打工却完全不一样了,他的工作是负责采购商品和销售商品,这就要求他必须了解商品市场行情,熟悉商品市场价格,学会如何赚取利润。

到贸易公司打工,姚家新真正是从零开始,以前他对贸易行业并不熟悉。为了熟悉行情,他先到业务厂家了解要买的家电产品的批发价格是多少?然后再到这种商品的零售市场去了解零售价格,知道了“两头”的价格后,他再计算一下这中间有多少利润空间,摸着石头过河,在厂家和商家之间运作。

别看他文化不高,可脑筋反应很快,做买卖生意很灵活。他做了几次买卖后,对市场行情就熟悉了,和厂家谈生意订货,与商家谈生意销货他都做到心里有数。他与厂家、商家谈好了生意从来说一不二,那怕是做亏本了,他也要认账。他说,人首先要诚信,做生意买卖更要讲求信誉,如果你不讲信誉生意只能做一次。由于他真诚守信,与他打交道的那些厂家、商家都认为这个小伙子买卖公道、为人诚实、信得过。很快他就得到客户的信任,构建了自己的商务网络。

正当姚家新学会了生意买卖,自己开着一辆小车天天忙业务、轻轻松松做贸易的时候,意想不到的事又发生了。2000年春天,师和贸易公司又解体了,他再次失去了工作。他后来回忆说:“过去在厂里打工干到部门经理,我学会了管理;后来在贸易公司从事买卖工作,我又学会了做生意。我到深圳打工不到6年虽然两次失业,但是学会了管理和贸易,这为我后来自己开公司积累了经验。”第二次失业时,25岁的姚家新已经在商海闯荡了10年,他已经成熟了。

厚积薄发赚第一桶金

“我有了经验,等积累了原始资本后,就要找个适合自己的项目来干,自己当老板。”思路决定出路,姚家新在师和贸易公司干的一年多,已经学会了经商做生意,并建立了自己的商务网络,有了良好的人际关系。他就利用这一优势做小家电买卖生意。“当时我选择做这行,主要是我之前在贸易公司奠定了基础,厂家、商家对我都比较信任,做起生意来就轻车熟路了。”姚家新说。

“我做生意很讲诚信,不讲诚信的人做不成生意。”姚家新最讲究做事诚信,他说话一言九鼎。开始时本钱少,他就小笔小笔地买卖,把每次赚到的钱投入下笔生意中,就这样滚雪球,一年后他就滚到100多万了。赚了钱兴趣就来了,一心扑在生意上,他仅做了两年多小家电生意,就积累了200万多资金,挖到了人生中的第一桶金,完成了原始资本积累,他开始考虑选择项目自己发展,真正过一盘“当老板的瘾”。

编后记:现在的姚家新是深圳市佳锐兴塑胶制品有限公司董事长,在他办公室的墙上,写着他的名言“人因梦想而伟大”。他说,每个人都有自己的梦想,只要努力奋斗,都有实现自己梦想的可能,比如过去的人梦想上天,现在坐飞机不是可以上天了吗?过去的人梦想顺风耳能听到千里之外的声音,现在手机普及了不是实现梦想了吗?他的思想与“更新观念,开拓创新”是一致的,虽然他仅是小学文化,但是他热爱学习,尤其是喜欢看与他的产品相关的资料。姚家新的公司还招聘了一些大学生,“他们到公司来打工,目的还不是学习实用技术,积累原始资本,等到成熟了时候他们就会单独干了。”姚家新说。

也许你只是一个落魄的失业者,也许你还在为他人打工,也许你正做一份不尽如人意的小生意,但请你相信,任何行业中都隐藏着成功的机会,关键是你在此时一定要做好你手中的事,打好机遇来临时“一飞冲天”的基础,才能尽情地畅游于商海之中。