李林平

在本刊两届“全国读者创业现场咨询周”活动中,读者向我们倾诉最集中的问题就是:我们在生意场上打拼多年,却总没找到一个好项目,为什么?原因很简单:好项目很难发现,一旦发现了大家就争先恐后去抢,结果大家挤在一座“独木桥”上,大部分人是难以到达“彼岸”的。

认真想一想,好项目,大家争先恐后地去抢,能轻易抢到吗?即使抢到了,做的人多,还是好项目吗?既然如此,倒不如放下争抢“好项目”的欲望,围绕着“好项目”寻找一些大家不争不抢的东西或者说那些被遣忘的角落去做,这样也许更易成功。这样的案例,在我们身边有不少。

在贵族某地一条大河的西岸发现了几个储量较大的铝矿和铜矿。为鼓励开发,当地政府制定了系列优惠政策。于是,不少企业家纷至沓来,千方百计想谋得一份开发经营权。可是有一个名叫王贵福的浙江老板到现场“侦察”后,回到宾馆一声不吭上床睡着了。

第二天天还没亮,王贵福就叫醒了秘书:“我们不投资铝或铜矿了,买几只大船来这里搞运输。”秘书摸不着头脑。王贵福补充说:“河对面是无人居住的地方,采矿工人如何到西岸上班,又如何回东岸去,更重要的是,矿产品挖出来如何运……”

两年后,事实证明他的选择是正确的。那些投资矿物老板们还没有把本钱赚回来,王贵福已赚得盆满钵溢了。

还有一个例子:2004年,丽江拉市海的雪桃经媒体宣传后非常好销。第二年一个广东水果商来到这里。可他发现这里的雪桃已被来得早的水果商预购完了。但他没有放弃。经过几天调查,他当机立断买下了当地全部用来装雪桃的木条筐。几天后,外地商人来这里运桃装车时,发现只有一个地方有木条筐出售,而且价格比较贵。水果商清楚,若到其它地方买木条路远,把来回的费用算进去,成本并不比在当地购筐低,更重要的是耽误了雪桃上市的时间。无法,大家只好从他手里购买。结果是,这位广东老板虽未做成雪桃生意,却发了一笔见效快的“木条筐财”。

经商,选择什么样的买卖能赚到钱,能赚大钱,不是跟在他人后面去凑“热闹”,不是看到别人选什么项目能赚钱自己就跟着选什么项目。人的经商能力和水平有很大的差异,有的项目适合他人做,并不一定适合你去做。另外,从项目的市场本身来看,同一项目的市场空间是有限的,如果你跟在他人后面去争,“上帝往往赐给前者财富,而不是后者”。所以我们选择项目时,一方面要避开凑“热闹”,不要跟着他人去挤“独木桥”;另一方面要学会逆向思维,用独到的眼光寻找或选择那些别人没注意,不想干,不愿干,没有想到的“冷门”项目。这样也许你花很少的精力和时间,就能赚到比他人更多的钱。