肖　琳　梁莉萍

慈云，一直以来都担负着“丝”路之上“开拓者”的角色，因为在它那里聚合了蚕丝被行业的许多个“第一”；与此同时，慈云更是这条“丝”路之上的“强者”，因为在它那里，我们可以看到十八年蕴育的实力和清晰而坚定的发展足迹。

进步是一种责任

随着人们生活水平的提高，蚕丝被越来越受到消费者的青睐，已成为我国丝绸的主流产品，发展速度迅猛。有相关数据显示，2007年蚕丝被年销售量已超过500万床，销售收入超过40亿元。蚕丝被开辟了丝绸走向百姓家庭的广阔市场，前景十分看好。正因如此，蚕丝被的生产厂家也犹如雨后春笋般地成长起来，竞争自然而然也激烈了很多。在“中国蚕丝被之乡”的震泽镇，作为最早开始涉足蚕丝被行业的“慈云”，也已没有了过去那种“独领风骚”的优势，面对竞争，“慈云”积极接受挑战，正如其董事长沈福珍所说：“竞争激烈了，我们进步的动力也就更强了。”

经过不断的努力，“慈云”先后获得了“苏州市知名商标”、“苏州名牌产品”、“中国著名畅销品牌”、“江苏名牌产品”、“江苏著名商标”、“中国驰名商标”等荣誉。作为“慈云”的领军人物——沈福珍，同样也拥有“吴江市蚕丝被同业公会会长”，“吴江市丝绸协会蚕丝被分会会长”，“江苏省丝绸协会蚕丝被专业委员会副主任”，“全国丝绸标准化技术委员会委员”，“吴江市非物质文化遗产蚕丝被制作技艺传承人”的成就。

面对这些褒奖和肯定，对于“慈云”，对于沈福珍，更多的意味着鞭策和激励，因为他们一直追求并努力做到“名副其实”，进步就成了一种责任。

作为行业领军企业，发展的视角不应只投向自身，还应时刻关注行业进步，勇担社会责任。一直以来，沈福珍倡导现代家居生活理念，推动行业健康标准升级，积极参与社会公益事业，热心环保，维护正常的市场经济秩序，这些工作越来越多地得到公众认可，“慈云”所提倡的“健康零距离”的蚕丝被消费理念正在成为新的家居风尚和业内竞争的实点。

从单一蚕丝被到产品多元化

产品从单一到多元，这是市场的需要，更是企业发展的需要，当然，这也正是企业进步和发展的另外一种更加实际的记录。

1997年，“慈云”的可水洗凉被的问世，应该是其发展历程不能抹去的一笔。蚕丝被一般来说都是冬天盖的，而蚕丝被由于柔软轻便的特性，使得很多人都喜欢一年四季使用，夏季的空调被也就应运而生。但是夏天人们经常出汗，蚕丝凉被的清洗就是亟待解决的问题。在沈福珍的钻研下，可水洗的轻薄的蚕丝被诞生了，投放市场非常受欢迎。2002年，在苏州科委领导的推荐下，参加了第四届天津国际博览会并获得金奖。

此外，“慈云”的桑蚕沙蚕丝枕也是产品多元化的一个重大突破，其采用纯天然优质蚕沙，配合特级桑蚕丝，特殊工艺精制而成。蚕沙袋分离式罐装于枕芯面层，可任意抽取晾晒，拆装方便。面层四周以特级桑蚕丝结合珍珠棉为填充物，柔软舒适，冬暖夏凉。因为选用的是三龄蚕沙(三龄蚕沙是蚕宝宝青壮年时期排出的“沙”，四龄五龄蚕沙日久易散，不能使用)，具有祛风降温、可以有效于失眠、颈椎炎的治疗，与桑蚕丝绝妙配合成枕，取其芳香之气，不但老少咸宜，也深得白领人士的青睐，特别受到市场欢迎，第一批2000多只蚕沙枕刚一投放市场就被一抢而光。“慈云”桑蚕沙蚕丝枕也获得了实用新型国家专利。

产品多元化的思路不仅仅局限在“产品”之上，慈云也将消费者的年龄层进行了拓展，开始关注婴儿消费品市场，并成功开发了婴儿真丝四件套慈云也将产品开发由床上用品延伸到了车上用品，同样市场反应和销售良好。

向高端化、精品化发展

从建厂开始到现在，十八年来，“慈云”从来没有发生一起投诉。公司通过ISO9001：2000国际质量体系认证，使慈云的产品从设计、制作、服务各个环节质量更加完善和进步。并先后获得“正版正货承诺单位”，“江苏省质量信得过企业”，“江苏市场公认名牌(产品)”，“安全放心购物用户首选品牌”，“全国蚕丝制品行业质量放心、国家标准合格产品”，“质量、信誉双保障示范单位”。慈云以生产原料起家，选料精良，用料讲究，在传承发扬传统工艺的基础上又融入了科学先进的生产工艺，慈云蚕丝被观之莹洁如玉、闻之微感清香、摸之柔软顺滑。成型后不变型，可长久免翻。而品质的保障又使慈云拥有大量回头客，蚕丝被销售额逐年上升，在全国拥有100多家专卖店。优异的产品品质保证了市场的持续认可，进而又推动公司的发展和经销商的壮大。

从“源头”抓起，每道工序认真检验，已经成为“慈云”日常生产最基本的工作。作为《蚕丝被》国家标准起草单位之一，“慈云”更是严格要求自己，力争各项指标都在标准之上。

正是因为有优质的质量保证，现在的“慈云”开始向高端化，精品化方向发展。不仅开发了高档独幅全真丝床品套件等新品，还在蚕丝被的内胆面料上下功夫。蚕丝被刚开始都是用纱布做内胆，而现在全棉提花贡缎、丝绵交织、全真丝内胆一应俱全，使得蚕丝被从内到外都拥有着较高档次。

慈云，走在“丝”路之上，留下了一串串清晰的脚印，是那样的踏实，也是那样的坚定。脚步在延伸，梦想就在接近一路上的开拓，伴有一路上的歌唱，一路上的成长与超越，伴有一路上的信心和希望，这就是强者的姿态。