梁瑞丽

在蚕丝被行业乃至丝绸业面对网络冲击情况下，1月11日，来自浙江桐乡市蚕丝被名镇洲泉的钱皇、蚕缘、腾飞、强盛、安顺等五家规模以上企业共同签署了入驻洲泉蚕丝被电子商务平台合作协议，集体抱团试水电子商务。

在桐乡市工商局、市商务局、市质监局等部门的主导下，这五家企业首次根据蚕丝原料、蚕丝被被面和蚕丝被制作工艺，把蚕丝被划分为七星等级，并与价格直接挂钩。当地政府希望借助电子商务这个平台，打击不规范的网络售假现象，带动洲泉蚕丝被的品牌建设，扩大市场占有率，将洲泉蚕丝被产业带入一个更为广阔的市场。

暗夜中迅速成长的产业

蚕丝被行业被喻为在暗夜中迅速成长的产业。在中国3000亿元规模的床品业中，蚕丝被已由上个世纪九十年代初几乎为零的市场占有率发展到现在床品业近4%的市场份额。据初步统计，目前蚕丝被的年产量约为1200万床，年产值超过110亿元。特别是2008年以来，蚕丝被市场迅猛增长，年均增长率超过30%。有业内人士描述，部分厂家接单接到手软，夜以继日加工也满足不了订单需求。

“中国蚕丝被看桐乡，桐乡蚕丝被看洲泉”。桐乡洲泉是中国蚕丝被行业的风向标性产地。洲泉镇具有上千年的植桑养蚕悠久历史，曾经是家家会缫丝，户户会做被。在上世纪八九十年代，蚕丝被制作一直是当地农民最重要的家庭副业。2010年洲泉镇被中国纺织工业联合会授予“中国蚕丝被名镇”称号。至2013年末，洲泉镇蚕丝被企业有300余家，行业产值超50亿元，总产量约占全国的近1/2，其中规模以上企业15家。

据钱皇蚕丝被有限公司CEO张健介绍，目前蚕丝被行业普遍存在缺乏龙头企业、资本集中度低、企业规模小、品牌意识淡薄、生产规模分散的现象。在行业中还没有一个在全国领军的大品牌，多以地域性品牌为主，年产值过亿的企业更是凤毛麟角。

随着土地成本的迅速增加，中国蚕丝业发生了“东桑西移”的现象，在中国丝绸的历史产地江浙一代，现在几乎很难见到采叶喂桑的繁忙景象。而且随着东部劳动力成本的增加，江浙一代的加工优势将被逐渐削弱。

这些现象在洲泉蚕丝被行业也表现得十分突出。张健表示，现在洲泉部分企业仍以贴牌代工为主，这些单打独斗、小规模生产的企业使洲泉蚕丝被业难以形成规模与“气候”，难以应对各种外界变化，对外开拓市场能力也很有限。目前几乎所有的国际家纺大品牌都在洲泉做加工贴牌，但洲泉本土品牌却在缓慢发展。随着电子商务的飞速发展，蚕丝被这个传统产业受到越来越大的冲击，无品牌影响力的企业很难在线上线下获得消费者的认可。

试水电子商务

2012年，一个事件引起了洲泉镇政府的关注。在双十一这天，钱皇这家洲泉本土企业通过天猫实现了日销售额1200万元的业绩。在当年天猫商城蚕丝被的销售额中，钱皇品牌销售额占近五分之一。而在去年双十一当天，钱皇的销售额更是突破了2500万元，比第二名至第二十名的销售总和还多。虽然这家企业诞生于上世纪九十年代，但真正进入电商平台的运营时间还不足4年。

正是这些数字让洲泉镇政府决定推动当地知名企业抱团组建电商平台。在经过对企业诚信、产品品质、生产能力、品牌影响力等多项因素的综合评定，钱皇、蚕缘、腾飞、强盛、安顺等五家企业成为洲泉蚕丝被电子商务平台的第一批成员。这五家企业拥有钱皇、蚕缘、强盛、丝思绸、安顺之家、江南古韵、席薇思妮等七个知名品牌，年产量超过80万床，占中国蚕丝被年总产量的近十五分之一。

据介绍，入驻这一平台的品牌商（厂商）要与洲泉蚕丝被平台签订四份合同：供货合同、30日新品试用协议、四年翻新协议、质保协议（合格品：5年质保；一等品：10年质保；优等品：20年质保）。桐乡市质监局将对厂商提供的产品进行不定期抽检，同时每一批次的货品都将抽样送至国家检测中心检测，以确保产品质量。在洲泉蚕丝被电子商务平台上销售的每件产品都贴有星级标准，每个星级的产品对应不同的价格。洲泉蚕丝被七星等级以GB/T 24252-2009国家标准为基础，将国家标准没有具体区分的填充物档次、面料契合度以及蚕丝被制作工艺精细进行等级划分，旨在让消费者能更清晰的认知蚕丝被质量档次好差、产品价格高低缘由，避免市场以次充好、价格纷乱的不规范情况给消费者带来的疑惑，让消费者能便捷理性地挑选到适合自己的蚕丝被。

张健强调，为保证售出的每件产品都是正品、合格品，洲泉蚕丝被电子商务平台为每条出售的蚕丝被进行质量保险，一旦消费者发现购买的蚕丝被有假，保险公司将会对其进行理赔。

撬动上下游百亿市场

上线初期，洲泉蚕丝被电子商务平台将采取与各大电商合作的方式，目前已与天猫、京东、1号店、当当等电商巨头沟通完毕，并于今年1月18日正式上线运营。

“洲泉电子商务平台搭建的初衷，就是打击不规范的网络售假现象，让消费者在网上购买到放心产品，带动洲泉蚕丝被的品牌建设，扩大市场占有率，将洲泉蚕丝被产业做大做强。我们希望通过蚕丝被行业与电商的结合，带动上下游企业共同发展，将洲泉蚕丝被产业做到百亿元规模，同时打响洲泉蚕丝被区域品牌。”洲泉镇相关负责人如是说。

洲泉蚕丝被电子商务平台有四大定位，桥梁——沟通顾客与品牌商，让顾客认知蚕丝被，让品牌商更理解消费者；服务——为顾客提供可靠的货品及售后服务，为品牌商提供销售及宣传服务；传播—— 树立洲泉在蚕丝被行业中的正面形象，扩大在行业中影响力；奉献—— 以提供绿色生态蚕丝被为目的，做大蚕丝被产业。

在海外，蚕丝被与东方高贵的丝绸制品一样受欢迎。上世纪八十年代，桐乡人第一次将蚕丝被卖到了日本，从而打开了蚕丝被的商业之门。洲泉蚕丝被的外销曾经占中国蚕丝被海外销售额的50%以上，主要销往美国、加拿大、德国、法国、英国、俄罗斯和东南亚一些国家。在海外市场，洲泉蚕丝被电子商务平台平台未来也考虑与eB y、亚马逊等国际电商合作，并考虑在亚马逊建立仓库。

洲泉，这个蚕丝被之都的品牌战役已然打响，未来，应是巅峰在望。endprint