王　瑛

随着金融危机后续效应的逐步显现，世界各国经济均出现了不同程度的下滑。我国是全球最大的羊绒生产国和出口国，外贸出口对于我国羊绒产业发展具有重要意义，在金融危机的放大效应下，我国羊绒产业出口势必受到一定影响。为此,应从强化企业风险意识、增强企业自身出口竞争力、积极实施品牌战略、实现出口市场多元化等方面着力实现我国羊绒产业的持续健康发展。

一、我国羊绒产业的发展现状

山羊绒是名贵稀有的特种动物纤维，因较其他纤维具有表面鳞片排列整齐、染色效果好、吸湿性和抗电性极佳、弹性和还原性较强等优点，被誉为“纤维钻石”；也因其是国际市场上唯一以克为单位计算价格的动物纤维，故又有“软黄金”之称。

从产量角度看，我国是全球最大的羊绒生产国和出口国，拥有全球75％的山羊绒产量和95％的优质山羊绒产量以及80％以上的山羊绒绝对出口量，年产15000吨原绒、加工7000多吨无毛绒、生产3000万件羊绒衫、出口3600吨无毛绒和近2100万件羊绒衫；从质量角度看，由于特殊的地域资源和长期的人工选择，我国羊绒纤维细长，光泽洁白，手感柔软，品质明显优于国外羊绒；从加工能力角度看，随着国际羊绒加工产业向我国境内转移，我国羊绒制品加工能力迅速增强，羊绒企业由上世纪80年代初的不足10家发展到目前的2600余家，实际控制了全球93％的羊绒原料，同时发展了印染、纺纱、织衫以及其他各种制成品的下游企业，形成了完整的羊绒产业链；从产业结构看，我国羊绒产业已从原料加工为主转向羊绒制品生产为主，大量原绒通过内销进入羊绒深加工企业，产业结构不断优化升级，国际羊绒制品市场3/4以上的商品产自我国。但也应该清醒地认识到：由于产业进入壁垒较低、初始投资不高，我国羊绒产业过去30年的快速发展主要体现为规模数量型的增长，步入成熟期后，低水平重复建设而导致的产能过剩和产品结构雷同问题已开始凸显，以贴牌加工（OEM）为主，缺乏自主营销渠道和市场主动权也同时制约了羊绒产业的健康发展。

事实上，世界第一产绒大国、第一加工大国、第一出口大国和第一消费大国的行业地位并未使我国羊绒产业在国际市场上享有话语权，在价格方面形成主导，山羊绒作为高档纺织原料的价值并未在我国羊绒制品上得以真正体现：绝大多数羊绒制品企业仍处于价值分配链的最底层，相当一部分羊绒制品仅在低端市场徘徊，羊绒制品80％以上以贴牌形式出口，挣的只是微薄的加工费，因而出口数量虽然很大，但实际创汇额却很低，羊绒衫出口单价最高为每件40美元左右，最低每件仅16美元左右，均价28.86美元，甚至低于目前国内市场中高档羊绒衫的价格，仅相当于美国同类产品售价的40％左右，并未卖出所谓的“黄金价”——这就是国内羊绒产业付出了惨重的生态代价，却深陷原料基地、“产品加工车间”境地，面临的“主产不主导”的尴尬处境。

二、金融危机对我国羊绒产业出口的影响分析

2007年下半年以来，由美国次贷危机引发的金融危机犹如一场不期而至的海啸，几乎波及了世界各地各行各业。随着金融危机后续效应的逐步显现，世界各国经济均出现了不同程度的下滑。尽管我国对外贸易在2008年仍取得了不错的收成，但在经济全球化的背景下，我国经济绝不可能独善其身，繁荣的背后也潜藏着隐忧：进出口绝对增速与上年相比回落了近6个百分点，降到历史最低点。权威机构和人士大多对未来外贸出口走势做出了悲观式预期：国家信息中心报告称，2009年我国外贸出口将继续呈现下行趋势，出口增速下降至14.5％左右；海关总署的分析报告预计，2009年我国出口增速可能放缓至5％以下；商务部官员也明确表示，2009年我国外贸出口形势相当严峻。事实上，受累于此次全球性金融危机，我国纺织、房产、玩具、钢铁等行业已提早步入寒冬，很多中小型企业被迫停产或倒闭，大型企业纷纷大幅裁员。外贸出口对于我国羊绒产业发展中具有重要意义，在金融危机的放大效应下，我国羊绒产业出口将在如下方面受到的影响：

第一，出口坏账增加

对于国内原绒及羊绒制品出口商而言，在全球金融市场环境急剧恶化，银行间市场混乱，大量金融机构宣布破产的情况下，银行信贷规模的收缩将导致国外进口商流动性资金的减少，并引起现金链断裂、支付困难等连锁反应。美国是我国羊绒制品的主要进口国，但据国际信用保险机构科法斯的统计显示，2008年前4个月美国企业欠款指数上升了35％，因此科法斯在2008年4月初宣布调低美国的国家贸易风险评级至A2。目前，我国羊绒出口主要采取信用证进行结算。由于用银行信用替代了商业信用，让出口商得到了更多的保护，信用证被认为是相对最安全的结算方式。但此次全球性金融危机让美国及欧盟等发达国家和地区商业银行的经营风险急剧飙升，无疑给采用信用证方式进行结算的广大羊绒出口企业敲响了警钟。虽然从理论上讲，信用证结算属于纯单据业务，但这些单据不是虚空的，是和货物市场紧密相关的。在金融危机暴发、市场萎缩的情况下，很多进口商会因为自身资金链断裂、订单量缩小等原因，出于自保把损失和风险转嫁给出口商，拒绝向开证行付款赎单，引致开证行为保全自身利益配合进口商在单据中提出所谓的“不符点”，从而达到拒付的目的。

第二，国外订单锐减

在金融危机波及的国家和地区，人民财富缩水，失业率上升，工资下降，购买力减弱，随之而来的是生产和生活资料需求的疲软。《华盛顿邮报》2008年10月14日公布的调查结果显示，截至2008年10月13日当周，美国消费者信心指数下降5 点，至-48，仅有9％的受访者表示对经济保持信心，2008年7月份发布的欧洲消费者信心指数更是下降至14年来的最低点。欧盟和美国分别是我国第一和第二大贸易伙伴，对我国羊绒产业外贸出口至关重要。欧美经济一旦陷入衰退，其进口需求下降，势必对我国羊绒产业出口造成重大影响。

第三，贸易摩擦形势将更加严峻

从国际贸易理论角度看，贸易保护主义是一种落后的思维——只有发展自由贸易，通过竞争发挥各自的比较优势，才有益于所有贸易参与方。但在当前全球经济环境下，国际贸易萎缩必将加剧国际市场竞争，贸易保护主义势必重新抬头，加之欧美等国经济增长放缓、失业率上升，其政府部门已经明确表示将采取有力措施保持本区域市场贸易稳定，全球范围的贸易保护主义威胁由此必然增大。与以往采取关税等贸易救济手段相比，发达国家将更多地在商品标准、技术法规和技术认证制度等方面设置多种技术贸易壁垒，而这恰恰是我国羊绒产业的软肋所在，因此，目前我国羊绒产业所面临的贸易摩擦形势将更加严峻，各种外贸风险也将进一步增大。

第四，汇率风险逐渐增大、经营利润空间受到严重挤压

统计结果表明，2007年10月底以来，人民币兑美元汇率加速上升，至2008年三月初，短短四个月累计升幅达5％左右，直逼2007年全年升幅。人民币的加速升值使出口加工企业压力陡然提升，直接冲销了出口企业的利润，纺织服装业成为全球

经济陡变形成的蝴蝶效应的飓风眼。2008年上半年的统计数据也显示，全国8万多家纺织企业中，约有6.6万家中小企业处于利润率不足1％的窘境。尽管2008年下半年以来人民币升值趋缓，甚至出现了人民币不断贬值的情况，但企业也因为议价能力、竞争和成本不断推升及欧美经济衰退等因素，难以最终全部收获利好。

三、金融危机背景下我国羊绒产业的发展对策分析

（一）强化企业风险意识，采取措施规避风险金融危机背景下的企业经营应以稳健为特色，不断强化风险意识，并采取一系列可能的措施规避风险：其一，对国外进口商进行必要的资信调查，了解海外买家的信用状况，不仅要对新客户进行资信调查，对老客户也应如此；其二，争取以更有利于自己的方式进行结算，例如：选择国际保理业务进行结算——国际保理的基础功能就是对进口商的资信进行调查，据此由进口保理商给予坏账担保额度，并在此额度基础上由出口保理商为出口商提供无追索权的应收账款融资。进口保理商身处进口商所在国，熟悉当地的法律法规，了解当地的商业习惯，掌握适应当地实际的账款催收手段，对进口商形成了比较有效的催款压力，可以更有效地进行催款；其三，利用期货市场规避贸易风险。原绒出口企业可以通过远期合同套期保值、货币期货套期保值等方法规避汇率风险、及时了解未来商品市场的价格走势，从而调整生产规模，降低生产经营的盲目性，避免企业因价格频繁波动所造成的风险，锁定利润；其四，充分运用出口信用保险规避收汇风险。出口信用保险具有风险保障、出口促进、便利融资等作用，是各国政府保障本国企业利益、防范国际经营风险的通行做法。从历史经验来看，在国际经济出现危机时，强化政策性出口信用保险的作用，有助于促进出口。

（二）增强企业自身出口竞争力

增强企业自身出口竞争力要从长期战略入手，杜绝急功近利的思想，以质量作为企业的生命线，以深加工、多功能、高附加值产品作为企业的发展方向，形成多层次产品线。我国多数羊绒企业处于价值分配链的最底层，羊绒制品80％以上以OEM形式出口，挣的只是微薄的加工费，因而出口数量虽然很大，但实际创汇额却很低，并未卖出所谓的“黄金价”。为此，企业应当转变既有思路，缩减原绒及低附加值羊绒制品的生产，转而研发和生产具有高附加值的羊绒制品，专注于高端产品的设计和开发，力争为客户创造更多的价值，使更多的OEM厂商进行产业产品升级，逐步实现从OEM厂商到ODM厂商到OBM厂商的转变。

（三）积极实施品牌战略

尽管目前国际市场上70％以上的羊绒制品产自我国，但其中真正以我国自主品牌销售的不到20％，即使是我国最大的羊绒生产企业鄂尔多斯集团，其自主品牌也仅占其出口产品的10％左右。加快实施品牌战略，全面提升产业竞争力，是我国羊绒产业获得长足发展的必然选择。首先，要建立企业自有品牌价值链，着力培养品牌产品，在加强产品研发力度的同时，利用完善的营销服务体系，不断提升品牌形象，加速企业的市场扩张，逐步完成量的积累，最终实现质的飞跃；其次，要以品牌为纽带组建企业集团，形成合力，从培育区域品牌起步，并最终将国内品牌发展成为世界知名品牌，在国际市场上占有一席之地；第三，要不断革新营销手段，如：借助重复性、持续性的广告以增强消费者对产品和品牌的认知与记忆，直至促使其最终购买，即使在销售淡季，也应继续以提醒性的广告进行宣传；最后，要努力完善销售网络：在国内，要建立可控的销售体系，实现新产品发布系统（MIS）、电子订货系统（EOS）、销售时点系统（POS）等资讯网络的成功构建和运作，有效降低物流配送环节的流通成本；在国际市场上，可通过加盟商拓展销售渠道，并优先考虑在欧美主要市场建立销售终端，以便随时了解市场动态，捕捉市场机会，有针对性地进行市场开发活动，并将可能出现的矛盾与危机化解在萌芽状态。

（四）努力开拓新兴市场，实现出口市场多元化

出口业务的地域分布反映了一个企业外贸出口对某个国家或地区的依赖程度。过于依赖单一国家或地区势必导致企业的经营严重受制于该国市场需求和汇率波动，在目前动荡不安的国际政治和金融形势下，必然会增加企业的经营风险。欧美经济的倒退，直接导致了欧美市场的萎缩，虽然欧美市场向来是我国原绒及羊绒制品的主要出口市场，但在金融危机影响下，变通是唯一的出路：东盟10国可作为我国羊绒企业外贸出口的理想“沃土”；非洲市场具备进一步挖掘的空间；拉美市场也是一个有着巨大潜力的市场。总体而言，对发达国家市场的开拓应以商品结构的优化为重点，对新兴市场的开拓则须适应不同的消费层次，针对不同国家和地区设计产品、制定相应的出口政策，逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。具体而言，市场多元化的取向应是：向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯市场。

（五）加快实施“走出去”战略

对外直接投资是我国羊绒深加工企业保持可持续发展的另一有效途径。有实力的大型企业和企业集团在确立竞争优势的前提下，应抓住机遇，积极实施“走出去”战略，到发展潜力较大的国家和地区去投资，也可寻求与进口国同类企业建立合作伙伴关系，一方面可以降低企业的环保成本、劳动力成本和运输成本，另一方面还可以规避贸易壁垒，进一步增强我国羊绒产品的国际竞争力和拓展出口渠道。

（六）“四体联动”应对贸易摩擦

加入世贸组织以来，我国在应对贸易摩擦方面采取了商务部、地方主管部门、有关行业协会等中介机构以及企业的“四体联动”工作机制。面对日益增多的出口贸易摩擦，我国羊绒企业要积极与主管部门、行业协会和地方政府“联动”，充分运用世贸组织相关规则，采取有效的应对措施防范贸易摩擦，以合理的手段维护我国的经贸权益和经济安全，减少甚至消除贸易摩擦给我国原绒及羊绒制成品出口带来的消极影响。

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