侯耀晨

听说御轩春是2007年前后的事了,之所以有印象是因为它的价格。一盒售价高达28000元,于声名狼藉的保健品市场,无疑当得起“天价保健品”称号了。

此后又听一些搞营销的朋友们偶而提起御轩春。此时它依然只是一个传说中的奢侈品牌,一般人吃不起、买不起,也不像我们接触过的其它保健品,你可以从泛滥的广告中看到其包治百病的功效宣传。

直觉中,御轩春的老板深谙消费者心理:28000元的天价,带有防伪密码锁的豪华包装,一个无从证实的诱人身世——据说唐玄宗外出猎鹿时,偶遇一母鹿生产后自食胎盘,倍感疑惑。便问随驾的御医,御医据实情禀告了皇上。唐皇不经意的一问,触发了御医的灵感,于是取新鲜鹿胎,附之以名贵中草药,经多年潜心研究,终于配制成一种调养身心、延年益寿之皇室保健极品……

如果不是听到一些跨国公司往往一次性预定几十盒御轩春,可能不会跟御轩春老板有面对面的机会。因为按照保健品的常规运作,28000元当然可能博取一时的另类传播效应,如果御轩春能卖得动,那么接下来就是规模化生产和销售,推广并普及系列产品使其利润最大化。因而28000元的天价就保不住了,至少随后推出的系列产品,其售价一定会相应走低。

如果御轩春能够正常销售,为什么不扩大规模?如果规模已经扩大,怎么会还要预定呢?唯一的情况是购买者太多以至于供不应求——但这种情况是不可能发生的,因为大凡保健