孙晓宇

银保业务竞争激烈，“黑马”频出，却大多只是昙花一现，后劲不足。

银保业务向来是保险公司争锋之地，不仅中国人寿、平安人寿这样的险企“大佬”热衷于这项业务，新华人寿、泰康人寿这些银保大户也不甘示弱。一如迭爆冷门的法网，银保市场同样注定是“黑马”的温床。今年上半年，“黑马”的偶然闪现，给银保竞争大戏增色不少。

1月，国华人寿银保保费2.6亿元，几乎追平银保大户新华人寿。国华人寿虽然成立还不足两年，但它在今年上半年账面浮盈约20亿元，年化收益率超过9％。能取得这样的成绩，得益于其一直偏爱的银行趸缴业务。

国华人寿相关负责人在接受采访时表示，公司在成立初期，网点铺设、渠道建设和人力成本投入较大，而利用趸缴业务可充分发挥聚集效应，迅速增加运作本金，以博取可观的投资回报。

其实，国华人寿的银保实力早在去年就有所显现。2008年9月，一直默默无闻的国华人寿在银保市场异军突起，一举站上了1.9亿元的银保保费平台，成为9月上海银保市场的“榜眼”，银保市场份额飙升至14.79％。

然而，国华人寿银保业务的强劲动力只是偶然展现，并不长久。虽然拼了血本，但仍然无法与“前辈”媲美。

同样偶尔惊艳的还有华泰人寿，它在2月实现保费3.3亿元，二季度在主打产品实行高分红政策，保持了不低的保费平台。而自5月起被纳入上海银保统计范畴后，竟以1.65亿元的银保保费收入跻身上海前三甲，市场份额也达到了12.3％。

对于5月份华……