肖恩·格雷戈里斯

李凤芹译

对于当前经济形势下的购物者来说，诱惑实在太多了。当然，你手头拮据，但是每家商店都在清仓甩卖，每条通道都有大减价的商品，所以你如何克制自己不去消费?特别是在如今经济严重衰退之际你知道自己应该节省每一分钱的时候?

那就带上百元大钞吧。

根据即将发表在《消费研究杂志》上的一份新的研究报告，购物者如果携带的是大面额现钞，消费的可能性较低。这种所谓的“面值效应”能准确预测消费者的消费行为。通过一系列试验，这项研究表明，携带同等数额的钱，比如说100美元，钱包里装着一张本·富兰克林(100美元——编者注)的人可能不会把它花出去，而拿的是几张安德鲁·杰克逊(20美元——编者注)和乔治·华盛顿(1美元——编者注)的人则更有能把钱花掉。

“面值效应”从何而来?首先，比起一沓零钱来说，有些消费者把大额钞票更当回事儿。马里兰大学罗伯特·H·史密斯商学院营销学教授、这份研究报告的撰写人之一乔伊迪普·斯里瓦斯塔瓦说：“人们往往把大钞看得很值钱。花一张百元大钞要付出一种心理成本，而花零钞则不然。”我们往往会在脑海中孤立地看待每张钞票，每张20美元的票子都是孤立的。不如单张的百元钞票值钱，所以把我们兜里5张这样的20美元花出去要比把一张珍贵的100美元花出去更容易。

而且消费者担心一旦把大钞破开、就会不由自主地把剩余的钱花掉，斯里瓦斯塔瓦说：“一旦逾越了这个障碍，就会像大坝决堤。……