张　姗　赵　鹃

一、小店形象：搭配出新招

郭女士是一家夏季用品专卖店的老板，走进郭女士的小店，一股清凉迎面扑来，全身的疲劳也随之消失得无影无踪。只见不大的店里悬挂着极具个性的吊带衫，或可爱或简洁的遮阳帽，五颜六色的太阳镜，款式新颖的凉鞋、凉拖，时尚前卫的各色饰品，让人眼花缭乱的提包，透明的丝袜，清凉的水枕头。看看这个又摸摸那个，一种窃喜涌上心头，太好了，我想要买的这些东西都在这儿扎堆了，再也不用顶着烈日、忍着口干一个店一个店地乱跑了。

郭女士说，小店现在的生意很好，以后还会更好。因为天气越来越热。人们对这些用品的需求会越来越大。“而且我这里的货品比较齐全，顾客一般在我这儿买齐了就不用再去别的地方转了。既省时又省力。”

二、经营之道：瞄准年轻女性

首先，小店选址不一定在很旺的地方。“差不多就行了，这样房租支出就可以降下来。”郭女士以前开的小店所在地段就不是很好，不过收益还挺好。毕竟为她省了不少房租。当然，如果资金充裕，店址选在繁华地带会更好。现在郭女士的小店位于黄金地段，周围有不少大学，应该说客流量有很大的保证，而且女性购物一般选择服装店集中的服装城和商业街，因为这里可供选择和比较的衣服多。

其次。瞄准年轻女性。都说女人的钱更好赚，而18～25岁之间的女人的钱是最好赚的。这个年龄段的女顾客一般比较注重外在形象，爱打扮，时尚前卫。而且一般没有什么负担。想买什么买什么，随心所欲。而30岁以上做了妈妈的女性在买东西的时候想的就不是怎么扮靓自己的问题了。总是先想到孩子。因此，郭女士认为，把18～25岁这个年龄段的女性作为顾客群体是很有市场的。

第三，进货要注意款式。不论是进哪一种货。如果顾客群是18～25岁的女性，那么就要注意款式，她们对面料和做工等细节反而不会很挑剔。一般来说，这个年龄段的女性大多工作不久，不会有多么雄厚的经济基础，也因为年轻，较少在乎钱，能满足她们对款式的要求就行了。比如一些小饰品，她们大多选择比较个性时尚的款式。

最后，商品种类要齐全。女性购物时一般都很感性，本来有些东西她们大可不必买，可是有时候很多因素会驱使她们购买。“在我的店里这种情况就很多，比如一个女孩子在买遮阳帽时，她会因为那个吊带杉的颜色，或者因为非常喜欢凉鞋的款式而掏腰包买下。”郭女士说，女人天生爱美，希望自己全身上下都是吸引人的，总想从头到脚都是新的，所以夏季用品的种类一定要齐全。

三、风险提示：避免造成商品积压

夏季用品店做的都是小商品生意，一般来说投有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销。这样不会造成太大的损失。

四、创业样板

营业面积：15平方米。

投入资金：4万元。其中装修费约1万元，房租2万元，首批货款1万元。

月营业额：6000～10000元。

月纯利润：2000～4000元。

开家冰吧有赚头

炎热的夏季暑气逼人，令人难以忍受。纵观学校周边各种休闲娱乐场所。似乎多了一些喧嚣而少了几分宁静。随着学生学习压力的增大。学生们都需要借助“泡吧”这种便捷随意而又舒适的方式，放松心情，消除酷热与浮躁。“冰吧”能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬静。开间“冰吧”是个不错的生财之道。

一、投资策划

租间25平方米大小的店面。月租金约1000元；店面进行一般的装修需1000元；挂式空调一台2000元左右；添置桌椅6套、吧台1个共需2000元；购置三色软冰淇淋机1台需5000元：办理营业执照等经营手续500元。加上流动资金，总投资在1.3万元左右。

二、经济效益分析

冰吧内的各式冰点从3元至10元不等，按平均每份可获利3元左右、每天仅售出70份计。则日营业额为200元，月销售额6000元，年销售额72000元，除去年店面租金12000元，水、电费6000元，全年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利约50000元，月平均收入在4000元左右，投资回收期为4个月。

三、营销建议

1冰吧的季节性较强，但天凉后您可经营热饮，使其夏季为冰吧。秋、冬、春季为茶餐厅，可保证淡季不淡，总有钱赚。

2桌上可放几本时尚杂志，供顾客在品尝冰点时翻阅，既突出了特色，又提高了小店的文化品位。