韩　锋

家居专卖店的店面设计非常重要。终端店面设计的好坏，直接决定这个店面接单的多少，寿命的长短。就像一对夫妇，生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿，不管婴儿后天如何努力装扮，他(她)成为明星的可能性都是微乎其微的。

对大多数家居品牌来讲，终端店面设计很大程度上决定了家居品牌在消费者心目中的品牌形象和品牌档次。一般消费者是靠终端店面(街边专卖店或家居卖场中的专卖店)设计和装修的风格、好坏程度来判断一个家居品牌是不是可以信赖的大品牌，是不是一个自己喜欢的品牌。店面设计的好坏有时直接决定店面的生死。一些厂家或专卖店的老板觉得自己的专卖店销售不好，接单能力不强，往往在店面的导购、促销、活动上使劲，而努力了半天成效也不大。其实是南辕北辙，店面销售不好的真正元凶是店面设计出现了问题，导致顾客流失和签单率低下。

近日，一个在北京当地做得还不错的家居品牌在一家颇负盛名的家居大卖场撤出了，原因是销量一直上不去。为什么会这样?笔者特意来到这个品牌的店面观看，并最终找到了原因——是店面设计出了问题。这个店面设计得不伦不类，有点“后现代”感的铁艺放在产品前面做为装饰，这些铁艺的风格和这个店面陈列的产品风格根本格格不入，明显是“两张皮”。更不可取的是，在顾客洽谈区的位置也围上了一圈铁艺，猛一看好像是在囚笼里洽谈。……