邹德萍

金融危机还在向实体经济蔓延，一批又一批企业感受到了它的“淫威”，特别是“两头在外”的传统型外贸企业遭遇了前所未有的“经济严冬”。为了帮助企业过冬，国家在半年多时间内，密集出台了出口退税、减税、扶持等一系列政策措施，企业也因企制宜、顺势而为、扬长避短，积极主动地展开生产自救，整个外贸行业开始有了回暖的迹象，但还有不少企业处于“生不得、死不得两难境地有的还在等待观望。出口商品如何与国内贸易紧密对接?很需要社会各界出谋划策，和企业共克时艰。外销转内销，笔者“卖”你十大招。

第一招：先给内销“号号脉”

做惯外销的企业，非常熟悉外销业务流程，从外商手里拿到订单后，就派专门人员跟单，按外商设计和质量要求组织生产，按时交货即可。外商一般都会提前打入预付款，其他资金存入指定银行，换取信用证，只要货到岸，企业就可以凭信用证兑换资金，风险基本都在外商一边，这就是大部分工厂喜欢选择做外贸的原因所在。导致外贸企业不懂内贸潜规则，比如进超市、大卖场，先要付进场费、门面装修费，等等，做惯外贸的企业不适应，因此，这就需要外贸企业认真深入细致地做好内销市场调研，掌握市场信息、市场时尚、市场动向、市场流行、市场需求、市场前景、市场风险等，供决策时参考。据TCL集团合肥销售公司总经理洪东民介绍，由于内地的彩电市场正处于传统电视向高清平板替换的转型期，内需市场很大，仅在陕西市场，TCL有182个系列产品在销售，去年销售额近5亿元。……