第105届广交会在国际金融危机尚未完全见底、国际市场需求大幅萎缩的“阴影”下黯然落幕，但作为中国最重要的对外贸易平台和外贸“风向标”，本届广交会对于稳定对外贸易、应对金融危机、增进各界信心。显然具有特殊而重要的意义。再次走进广交会，不是为了揭“伤疤”，也不是为了回忆，而是要通过思考，来寻找前进的力量。

最困难的一届广交会

不管是受金融危机的影响，还是因为甲型HINI流感的“恐慌”，或者是纺织服装展期不合适及周边同类展览会对客商的分流，尽管实际到会客商和洽谈成交情况均超过预期，但从数据看，无论是到会的境外采购商，还是成交额，均不容乐观。正如各界所预期，本届广交会成为近年来最困难的一届。

“最辛苦的还是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，来自湖北一家服装企业负责人一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对大压价，他干脆选择不签单。

据了解，本次采购商压低“中国制造”的价格幅度在一到两成。这也是“中国价格”历经3年半的稳步上升后，面临的又一个重要考验。

“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着说，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。

对此，银河证券首席经济学家左小蕾表示，中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价。……