白益民

现代商战，比的是谁能合法地获取情报

军事专家讲，70％的现代战争是打后勤。现代的商战何尝不是如此！在“谁能获取充足的商业情报，谁就能获得商业战争胜利”的时代，物流就是后勤，就是合法获取情报，进行控制“商权”的最重要因素之一。

物流企业的业务往来中，包含了行业的各种信息，经过汇总、整理、分析，就可以了解整个行业的运行情况。如果说通过商业间谍去打通产业各个环节是阴谋、是违法的，那么，通过掌握产品物流的各个环节，然后分析出最有价值的商业情报，进而最终产生对本行业控制，就是阳谋、是完全合法的。

随着传统制造业与物流业的融合，物流供应链越来越成为影响一个产业，甚至一国经济命脉的重要力量。一旦链接产业各个环节的物流渠道掌握在别人手里，足以给我们的产业带来致命影响。

这段时间，中国媒体一直在热议铁矿石公司在对外谈判中失利的事件。笔者认为，其根子就在于，我们这个号称在生产、消费、出口三个方面都是“钢铁世界之最”的大国，却没有掌握原料、钢铁产品和相关物流的主动权，以至于没有掌握及时、可靠和全面的商业情报。而对方却通过各种途径，包括非法手段获取情报，这导致了中方后期的谈判失败。在这方面，日本财团的经验是值得参照的。

日本财团是怎样公开合法地获取情报的

2009年5月，日本的新日铁率先与力拓就2009年铁矿石谈判达成降价33％。由此，中国钢铁企业与力拓的谈判陷于极其被动的局面，而且双方矛盾不断激化。……