秦合舫

当前，中国企业走出去已经是“没有退路”的选择了。但是，无论是走出去投资和并购的大型国企，还是在国内市场初步形成规模、准备走出去拓展市场的制造业企业，必须要明白，国际商战中，馅饼、陷阱只有一步之遥。

比如，当前全球金融危机还没有看到尽头，不少中资企业都看到了机会。它们希望能够以相对较低的价格，买到国外著名的品牌、销售渠道和核心技术，或者在合适的时候，以很快速度走进某国市场。但这些美好的愿望在现实中，却往往会遇到许多挫折。

这几年，若干起看似便宜的海外并购案结局都不太顺利，像南汽购买英国MG罗孚、TCL收购法国汤姆逊、上汽收购韩国双龙，等等。看来，在海外并购中，决定成败的不仅仅是收购的价格，还要在一些看不见的地方多下点功夫。

对于走向海外的中国企业来说，所谓的“陷阱”，就是指不了解目标国的情况。在企业并购中，最大的陷阱就是对并购方的真实状况不了解，这样，在并购价格上就可能无法反映并购对象的真实价值，在出价上当了“冤大头”。另外，因为不了解，就可能带来并购之后操作上的错误和储备上的不足，甚至不但不能把并购企业的价值挖掘出来，反而会把自己拖入泥潭。

所以，要避免陷阱，在战略上积极的同时，在战术上、在并购的心态和策略上，一定抱着慎重的态度（战略上积极，战术上慎重）。对并购前期的调研分析，尽可能做得详解，对并购以后可能遇到的风险准备，留出来比较大的冗余，避免把企业逼上不成功便成仁的无奈选择上去。……