王化兵

六一是儿童的节日，而图书可以说是送给儿童最好的礼物，六一儿童图书市场有何新动态，儿童图书市场销售情况如何，记者就此问题采访了童趣出版有限公司总经理侯明亮。

畅销书、长销书拉动市场

全国图书市场一年有300多个亿的量，少儿图书占到11—12％，也就是销售码洋在30亿元左右。这个数字是可观的，少儿图书市场这几年一直在增加，可以说是“风景这边独好”。

究其发展原因，不外有三个方面，首先是随着我国经济的快速发展，老百姓兜里有了更多的钱，而我国向来有注重孩子教育的传统，愿意为孩子买书。其次是长销品在拉动，以少儿社中的强社浙江少年儿童出版社为例，根据开卷数据，它的市场占有率一直处于第一的地位，因为它的产品结构非常合理，有大量的长效品种，动销品种达1800种。最后则是畅销书的拉动，这些年，畅销书的拉动作用也很明显。像浙少社的《冒险小虎队》、童趣的《喜羊羊与灰太狼》等等，单本书的销量就达几千万元。

进入容易做精难市场集中度不高

少儿图书市场因为进入门槛比较低，市场回报相对可观，出版机构在利益驱动下竞相进入，导致竞争非常激烈，价格战时有发生。侯明亮认为，一些机构采取的主要竞争策略就是控制费用、降低折扣，尤其是一些民营出版机构对外发货折扣可以低至4.0左右，而从目前成本控制来看，出版社低于5.0折很难。出版社以5.0、5.5、6.0居多，即使以这样的折扣，出版社的利润也已经很薄。有些出版机构在以价格换市场的策略指导下，图书质量很难保证，从长远看对其品牌建设很不利。

根据开卷数据，少儿图书市场占有率排名占据前10家的出版社占到市场30％上下的份额，市场的集中度并不高。与计算机类图书可以做一个比较，计算机类图书市场集中度较高，仅排名第一的人民邮电出版社一家的市场占有率就达到24％。目前一些强势少儿出版社地位还不够强劲，如果能有几本畅销书拉动，也许短时间内就能够从排名第十到达前五名。

为何造成这种现象呢?侯明亮认为，专业群体对图书专业性要求比较高，读者忠诚度也高，而少年儿童处于不断成长中，如果你集中做低幼产品，那你培养的忠实读者只是过客型的，随着小读者慢慢长大，品牌影响力也就不复存在。而且目前国内没有一家少儿出版社市场占有率能够超过10％，绝对的“老大”还没有产生。

金融危机影响几许

看开卷提供的数据，金融危机对图书市场还是有影响的，但市场零售数据变化不大，无论是同比还是环比，对某些类别图书影响相对大一些，其他图书则波澜不惊。以童趣为个案，其出书品种、销售数据还在继续增长。今年第一季度已经完成全年预定经济目标的38％，跟去年同期比增加了30％。

阅读情况国内外差距还是很大的，无论是人均购买图书、年阅读量还是阅读率，我国与发达国家相比还有较大差距，所以，乐观的估计，未来增长的空间还很大。从少儿图书阅读趋向与趋势看，知识类、学习类读物市场份额依然看好，一些绘本、品德培养、娱乐类图书的份额也在增长。

“如果不出意外的话，2009年少儿图书的总量还会保持增长态势，与前两年相比不会有太大变化。”侯明亮如是说。据记者了解，童趣2009年的战略目标，是“稳中求进，关注市场，打造精品”。童趣2007、2008年的增长率都不低于30％，高速增长之后的2009年，公司的指导思想是要稳一稳，在新的高度上进一步完善与改进。外部的金融危机还在影响中，国内市场也不断变化，所以童趣会通过扩大畅销品拉动增长，通过打造更多精品拉动市场。

童趣最早凭借《小熊维尼》、《米老鼠》、《小公主》等品牌杂志而知名，历史上，童趣旗下杂志的销售收入几近70％，现在图书逐渐赶上来，两驾马车都在跑，图书跑得更快一些。谈及图书，侯明亮介绍，现在每年新书有300多个品种，品种不会大幅度增加，但单本书销量要求增加，譬如从平均2万册增加到3、4万册。

作为一家合资企业，童趣既不是典型的国有出版社，也不是典型的民营企业，侯明亮坦言所有制形式不是最重要的，重要的是瞄准市场，契合、引领市场，才能真正得到读者的认可。