[摘 要]以职业活动为导向的市场营销教学要实行社会化教学，立体化设计，个性化规划，多元化培养，确保学生毕业即能就业，走出校园就能走上岗位，实现专业培养与市场需要的无缝对接。

[关键词]职业活动导向 市场营销 教学思考与探索

作者简介：梁冬婷（1979 -），女，民族：汉族，学历：本科，研究方向：市场营销、国际贸易，工作单位：广州科技贸易职业学院。

市场营销是相对来说开放度较高、实践性较强的学科，采取以职业活动为导向的市场营销教学能够更好地培养学生的学习能力和实践能力，但受传统教学的影响，在以职业活动为导向的市场营销教学中还极易出现过于突出营销理论灌输和注重职业特定能力培养的问题，容易忽视对学生职业核心能力和行业通行能力的实践锻炼和教育培养，以至于学生理论知识过窄，专业能力单一，行业转换能力不强，在行业、职业、企业不断升级，市场需求层次逐步提高的过程中，难以普遍适应，难以多向发展。尤其是当前受金融危机持续加深的影响，国家经济向内源型经济发展，更加需要营销思路、营销方向、营销方式的转变和创新，更加需要既能“营”又能“销”的复合型、多能型人才。因而在以职业活动为导向的市场营销教学中要实行社会化教学，立体化设计，个性化规划，多元化培养，实现一专多能，一精多通，确保学生毕业即能就业，走出校园就能走上岗位，实现专业培养与市场需要的无缝对接。

一、注重学生、学校、社会的融合，实现教学资源的社会化

（一）整合传统教材。要按照理论模块、技能模块、发展模块方式，将传统营销教材教学内容进行营销理论、营销实战、营销策划的分类，将营销教学分类组合成一个个任务单元。大幅精简理论阐述，删除过时的和理论性太强的内容，突出学生的动手能力，主要让学生按照初步设计、实战检验、完善设计的步骤实施，增强学生实践能力和理论水平。

（二）加强教师培养。职业活动为导向的市场营销教学对教师队伍提出严峻挑战，要求老师不仅要有系统的理论知识，也要有丰富的营销经验和高超的营销技能。因而需要将从事一线营销、具有丰富经验的营销专业人才请进来教，让营销专业老师分批、分期走出去学，掌握新市场环境对营销人才的需求，掌握营销实战技巧。

（三）了解市场需求。职业活动为导向的市场营销教学是以就业为目的的教学方式，因而调查了解市场需要什么样的营销人才，是施教的首要选择。教学过程中，要在充分调研本校专业设置和近几年毕业生就业状况下，有针对性的让老师带学生对营销功能集中的行业、企业进行调研，要让学生组成探索小组，对不同企业、不同市场区域进行调查。学校可以组织专家、专业老师对要探索的内容做引导性分析，让学生依照这些步骤按部就班的去调研、分析，确实使学生了解自己需要学什么、怎样去学、如何应用。

（四）评估学生能力。要对学生自主学习能力进行评估，从而针对性编组施教，促强补弱。主要从确定学习任务的能力；获取资源信息的能力；分析、利用、评价资源信息的能力；协作学习，相互讨论、交流、分析问题、解决问题的能力等方面进行评估。

（五）依托企业教学。企业作为营销专业学生主要就职方向应该成为营销专业教学的主要场所，要将企业作为教与学、学与用的平衡点，保证学生学一条理论、学一个技巧、学一项方法就能够在实践中检验运用并予以充实，切实让学生在实战中得到锻炼。

二、实现时间、空间、过程的统一，确保教学实施的立体化

（一）科学安排教学时间。随着营销教学的发展，近年来理论教学与实践教学的学时比例逐步达到均衡，但是大部分仍停留在课堂实践阶段，主要是案例分析、角色扮演等实践教学，走出校园、走向企业、对接市场的职业实践少之又少。依据营销教学经验和毕业生反馈信息，以职业活动为导向的营销教学时间应该进一步向实践操作倾斜。以市场营销理论性较强的4p理论为例，要将其作为一个任务单元来进行教学，理论诠释均可以采用对某一项产品生产、定价、分销、促销全过程的实践操作来掌握和理解。可以选取一个经典成功案例作为依据，对学生进行编组实践，主要依托互联网，由学院统一通过销售网络平台注册网络小店，由各组认领并组织经营，学院统一进购某类产品，各组针对该产品进行定价和展开营销，对学生营销能力进行锻炼，加深学生对营销理论的掌握与运用。

（二）积极扩充教学空间。首先要合理设置教学场景。在很多高职院校缺乏校办企业和实习场所的情况下，教学场景的设置成为了教学实践的关键环节。要编组设置不同角色，针对特定案例进行模拟演练；要提前布置教室，准备相应资料、器材和产品，尽量使学生能在较为真实的情景下进行实践。其次要大力利用实习锻炼。要做好实习前的各类资料准备、实习中的能力培养和实习后的梳理总结，使营销能力向高层次发展。再次要充分运用现代手段。要利用网络、多媒体等现代传媒大力扩充教学空间。开发营销模拟系统，在网上进行模拟演练；要充分运用互联网，大力开展调查研究。最后要积极鼓励学生创业。要鼓励并指导学生进行网上开店、校园营销，切实增强实战能力。

（三）注重实践锻炼过程。当前，在实践锻炼的教学实施过程中，教学方法广泛创新，大脑风暴、张贴板、案例教学、角色扮演、项目教学、引导文教学、模拟教学、项目与迁移、媒体教学等教学方法已经被广泛运用，互联网、多媒体教室、电子阅览室、CAI课件室等先进设备也被广泛采用来开发实践性教学，但在运用过程中由于过于强调学生就业，容易导致营销教学的低层次和庸俗化。因此，在实践过程中要以培养职业核心能力为主，注重在实践过程中培养学生的自主学习能力、独立操作能力、社会交往能力等等，使学生不仅学会做事，更要学会做人，实现专业培养与社会需要的统一。

三、适应企业、职业、行业的需要，达到培养目标的多元化

（一）实施职业模拟教学。强化学生职业特定能力和行业通行能力需要结合职业、行业和企业的需要实施职业模拟教学。在项目选择上，要大力增加设计性、工艺性、操作性项目，不断发展紧跟现代社会发展前沿的综合性强、技术含量高的训练项目，减少传统的验证性实验项目和单项基本技能训练；在教学组织上，要充分调动学生积极性，尽量让学生动手操作锻炼；要将专业的核心能力训练作为重要实践，做到真正意义上的“应用掌握”。如拟定营销策划书，要先组织学生了解某一产品营销活动的全过程。使学生在专业老师的指导下有计划、有步骤地从市场调查入手，到商标、定价、重要促销手段、销售目标、推广计划、组织管理等，一一动手操作制单、设计、协商、讨价还价，使每个环节真实再现。在实践训练中，对各个环节中应注意的问题、可能出现的问题，都应学会灵活应对和解决。更重要的是让学生自己去体验每个环节完成的艰辛，这不仅有助于学生掌握理论知识，也有利于培养学生从实际出发，掌握解决问题的能力和社会交往的能力。

（二）进行一专多能培养。当前的社会经济模式向知识经济发展，需要具有综合能力的通才，只有专业技能是远远不够的。因此，要改变过去营销教学知识面过窄、过专、过偏的现象，进一步拓宽专业范围，淡化专业界限。在课程设置中要削技强干，加强综合性强、适应面广、有较强的迁移价值的基本理论与基本方法的教育与训练，以此来增强学生对科技发展新趋势的反应能力与创造潜能。营销教学中，要大力引进专业技能鉴定和认证，不仅需要对营销专业整体认证，还需要对营销的各项组织过程、方法进行认证，如:营销能力等级证书，分销能力等级证书，营销组织与控制能力等级证书等。也需要加强对英语、计算机等知识的学习认证，如：商务英语等级证书，计算机等级证书，英语等级证书等。使学生在就业时能持双证或多证上岗，具备多样化能力素质，适应不同岗位需求。

（三）突出个性化实践。重视学生的个性发展，是学生全面发展的重要内容，在当前教学环境下，受学时、学制、场所的限制，营销教学难以实现针对学生能力素质差异的“个别化教学”，但区分学习兴趣、学习方法和学习速度编组进行“个性化教学”可以得到一定程度的实现。一是职业活动课程的个性化设置。组织学生根据自身的学习兴趣和学习特点，自主进行编组，自主选择课程，形成个性化的学习方案，充分发展自己的能力和潜质。二是行业通行能力的个性化锻炼。鼓励学生进行创业实践，培育学生积极生存与发展的精神，强化行业通行能力。三是职业核心能力的个性化培养。为弥补课堂教学的不足，充分发挥学生的特长，培养学生的爱好，可根据营销专业的特点开展融政治性、学术性、知识性、健身性、娱乐性于一体的第二课堂活动。如知识讲座、口语、听力、技能大赛等活动。使职业活动导向的市场营销教学最终达到“宽基础、高技能、强素质、富潜力、个性化”的人才培养要求。

参考文献

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[2]韩承江。高职职业活动导向教学模式探析[J]职教论坛，2006(2)

[3]叶昌元。职业活动导向教学模式的探索[J]中国培训，2005(5)