作者简介:许颂华,男,大学文化,工程师,江苏大屯铝业有限公司总经济师。

西谚说:没有营销,一切便不会发生。企业要实现从资本到货币、从产品到客户的“惊人一跃”,就需要借助营销这一桥梁,在这其中,扮演着铺路搭桥角色的营销人员,自然就成为了企业竞胜的核心要素。营销人员的培训,理所当然成了众多企业培训的重头戏。结合多年培训实践,对照前沿培训理念,笔者对营销培训的基本内容,进行了归纳总结,提出了营销培训的五步“营心”体系,并将其应用到培训实践,收到了较好效果。

一、雄心:激发意愿,全力投入

(一)适用对象

企业初入职营销新人(无营销经历新人及有营销经历刚刚加入企业的营销)未曾接受此类培训,对企业、行业及个人发展前景心怀疑虑,尚未明确树立从业导向的营销人员需要提高及转变工作意愿和工作心态的营销人员。

(二)预期目标

培育具备良好工作意愿的员工,唤醒营销人员工作激情,做好积极投入工作的准备实现员工个人成长和企业发展的完美融合,引导员工认识企业平台对个人成长的重要意义,从而自觉自愿地将企业目标融入到个人工作努力中,为个人和企业双赢奠定基础正确看待现实与理想的辩证关系,将澎湃激情化为对营销工作的持久热爱。

(三)内容设计

本环节培训内容的设计,一是要立足现实,二是要着眼未来。培训内容方面,可以围绕企业发展、行业状况和个人成长三个主题进行设计,通过摆事实、讲道理,引导学员全面而深刻地认识自己所从事的职业,进而转变不良心态,激发工作意愿,投入艰巨工作。……