贾向峰

摘要现代农业展会，不仅具有一般营销沟通工具之共性，同时具有自身的显著特性。因此，农业展会是企业最有效的市场营销工具乏一。但是一些企业对其功能作用尚缺乏系统认识，也存在不能正确选择展会和确立恪当参展目标的问题，就此提出了一些看法和建议。

关键词农业展会；农产品营销；展会功能；展会选择

中图分类号F324

文献标识码A

文章编号1007－5739(2009)16－0388－02

如何找到合理、有效的渠道让企业不断开拓市场、巩固市场、在激烈的市场竞争中立于不败之地，不同企业可能有不同的营销策略、营销工具和方法。近几年，随着被称为“朝阳产业”的会展业的快速发展和其本身所具有的优势，其在提升企业形象，开拓产品市场中的地位和作用日益凸显。企业利用展会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会，尤其是一些在各个行业中具有相当声誉的博览会，成为许多企业竞相参加的热点展会。竞争激烈的农产品企业也盖莫能外。根据企业产品目标市场和自身生产营销实际，充分运用好展会“舞台”，对于提升企业和品牌、营销产品、开拓市场，都具有重要的现实意义。现根据目前国内外的有关资料，结合近年来组织办展参展的一些实践经验，进行综合分析研究，总结农业会展在企业营销中的作用。

1展会的显著特性及其在企业营销中的作用

现代商业展会，不仅具有一般营销沟通工具的共性：即广告、促销、直销、公共关系等功能。……