刘　卫

一家大商场由于经营不善，濒临倒闭，欲以极低的价格甩售商品变现。朋友闻讯，抢先进了一批。朋友在菜场边租了间近80平方米的闲置门面，他想，这些商品价廉物美。只要稍加吆喝，要不了几天，就能猛赚一笔。

朋友很有耐心，将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，他将所有商品都杂乱无章地堆放着，墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。

“商场倒闭，低价甩卖，实惠啊!”电喇叭一响，果然吸引了不少来买菜的主妇和老人。一时间，店内人头攒动。在门前的收银台，一个中年妇女拿着一床毛毯间同伴：“这么便宜，该不会有问题吧?”另一个老太太更显冷静，她啥也没买，跟旁边的人嘀咕道：“只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。”这两个人的话，顿时让很多人打消了抢货的念头。

接下来一连几天，喇叭虽然连着喊，但店里却冷冷清清。朋友急了。经谨慎思考，他想出了一个险招。悄然改变了促销策略。

其实，很多人仍惦记着他的便宜货。一天，一位中年妇女买完菜，漫不经心地进店。看了货物的标价，她叫了起来：“老板，这些东西前几天一件还是八块，今天怎么成了八块五?”朋友告诉她，本来就是亏本销售。即使按此标价还是亏的。几个随后来的顾客也突然发现价格“涨”了，虽然只是“微调”，但心理上显然受了一点冲击。

朋友不动声色，每隔两天，就把价格往上调五毛。发现这一“异动”后，一些精明的家庭主妇再也按捺不住。店里很快便热闹了起来，原来卖不动的商品成了紧俏货……

历时一个月，朋友收摊，纯赚3万元。事后他感叹：做生意实际上就是跟顾客“斗智斗勇”，逆向的“递价”促销，最终打开了顾客观望的闸门，反而取得意想不到的成功。