张　伟　原诗萌

2月24日一早，北京嘉里中心的二层大宴会厅就挤满了人，大家都对一个LOGO感到新奇不已。LOGO的主体部分是一个地球，上方有5条均匀发散的线段，因此看上去很像一个正在发光的灯泡。几分钟之后，IBM将在这里启动2009年论坛，而论坛的主题就是——点亮智慧的地球。

其实从去年11月初开始，IBM就在一些论坛和会议上抛出了“智慧的地球”这一概念。而在今年2月11日于上海召开的2009年CIO领导力交流大会上，IBM公司董事长、总裁兼CEO彭明盛又针对这一概念做了“最认真、最有激情的一次演讲”，本报的特别报道《智慧的支点——IBM“智慧的地球”新战略揭秘》也于2月16日问世，围绕这一概念产生的背景及对业界的影响进行了深入分析。

如果说，IBM在2009年论坛上正式公布的“智慧的地球”是颇具包容性、内涵和外延尚须不断丰富的概念，那么与这个概念同时发布的2009年IBM中国公司策略，则显得更为明晰和切合实际。“智慧的地球”无疑是一个长期的系统工程，IBM在中国将如何迈出这“智慧的第一步”呢？

建立新型合作伙伴模式

“智慧的地球”不可能由IBM自己独立完成，如何搭建一个更广泛的生态圈是战略执行成功的一大关键。

“IBM过去有很多的合作伙伴，包括在国内很多合作伙伴比较偏重于某一个行业、某一个产品的整合。当你要谈到智慧的地球这个大格局的时候，事实上合作的伙伴就要跳出今天的一些模式。”IBM公司大中华区首席执行总裁钱大群表示。IBM全球研发暨企业拓展副总裁、中国投资基金负责人沈安石，正在物色更多的更有创意性的合作伙伴，他表示：“如果条件合适，整个中国投资基金会就适合的标的做投资，并把这件事情尽快地完成。……