精英论道

营销大师菲利普·科特勒说：倘若你所具有的战略和竞争对手完全相同，那就是你没有战略。如果战略与竞争对手不同，但是容易模仿，那么这种战略就很脆弱。要是战略别具特色而且难于模仿，那么你的战略就是十分强大而且是可持续的。

我说：只有思想力才能使你的战略别具特色，难于模仿，也只有思想力，才能使你的企业与竞争者相比具有独特而绝对的优势，从而战无不胜。

——珍奥集团董事长陈玉松

当猴年曙光初现时。一个概念突然浮现于我的脑际，曾经的疑问似乎都有了答案。但，我的认识还不是很清晰，只是想到了一个概念，只是想到珍奥的一切都与这个概念相关联。这个概念就是——思想力。

有一天早上，是我从北京参加完春节晚会回来去公司。车行驶在去开发区的路上，车辆你追我赶，有序而又充满生气。太阳光芒万丈，海水也闪着金光。我在不觉中加快了车速，又在不觉中把一辆辆车抛在了后面。珍奥执行副总裁徐兴诚那天恰巧坐在后座上。他对我说：“你知道吗，陈总，我最初决定跟你干就是因为坐了你的车。你不停地超车，有一种锐不可挡的闯劲，而且，我总感到跟你在一起仿佛有一种莫名的力量在带动着我，让我去打拼。”

当时，我感觉到真有一种看不见的东西在脑子里萦绕，甚至就弥漫在空气中。

那就是思想力。是的，正是思想力使珍奥长大了。

思想力就是做企业的一种韵律，如同道和佛。思想力的感觉和认识，使我对做企业的认识有了质的变化，就像蝌蚪变成了青蛙，更像猿猴变成了人。

最明显的例子是，与一些离开珍奥的员工沟通，他们都说无论怎样都做不出在珍奥时的那种味儿来。按理说珍奥的衣钵他们都有了，他们比别人更懂得如何操作，可他们就是觉得不是那么回事，做不出珍奥那种味儿。这个味儿，就是思想力。

我一直这样以为，思想力不是诸多力的一种，而是人类所有力量的源泉。

那么，什么是思想，什么是思想力呢?每个人都有思想，“思”是思考，“想”是思索。“思想”就是经过思考和探求而产生的思维结果。“力”从物理学角度讲，是指改变物质状态的运动：我在“思想”后面加了一个“力”，表明思想是有功能的。思想力就是思想对客观物质世界的作用力。思想力不是执行力、学习力、生产力等诸种力的一种，而是所有力的源泉。

思想和思想力是不同的。我认为思想是人类行为的基石，人不可能没有思想，人人都有思想，每个企业也有思想。思想力是人类行为的碑石，是一个人经过成功和失败的洗礼之后，而形成的经验和教训的结晶体。就像佛家讲的，一个人要升华，必须经过几个过程。第一个过程叫历炼。就是千锤百炼，要受磨练，受折磨、受熏陶，什么样的酸甜苦辣都要经受过；第二个过程叫顿悟，就是在历炼之后，经过自己的思考，有了一种豁然开朗的感觉，也就是“天眼”开了，能看清是非了。第三个过程叫蛹化蝶，也就是说像凤凰涅槃一样。力是有功能的，思想力就是经过这样三个阶段之后，形成一种有功能的思想。

思想力是一把双刃剑。力有两种，有正作用力，有反作用力。思想力也是这样，有正确的思想力，有错误的思想力，正确的思想力决定正确的行为方式，产生正确的行为结果；错误的思想力决定错误的行为方式。产生错误的行为结果。

大家都知道的希特勒，他是一个酷爱艺术的人，做梦都想当艺术家。他虽没有考上艺术类大学，可是他有卓越的演讲天才。他的演说非常具有益惑力，他用卓越的演说，创建了第三帝国，组建了纳粹党，发动了第二次世界大战，改写了欧洲的历史，这就是希特勒错误思想力发挥的作用。大家还知道毛泽东，毛泽东曾经被法国文化艺术中心评为当代最伟大的行为艺术家。他为什么得到这个殊荣呢?大家还知道，毛泽东一生当中没有拿过枪，但是他领导的中国人民解放军打败了蒋介石的八百万军队，建立了新中国。这一切靠的是什么呢?靠的是正确的思想力。

是战略重要，还是执行重要，一直是人们不断争论的话题。我认为这两个都重要，又不是最重要的。一个糟糕的战略，被强有力地执行了，并不比一个好的战略被缓慢地执行坏到哪里去。所以我说，思想力是最重要的。

珍奥的实力是什么?是思想力。

无论是顺风顺水的得意之时，还是逆风而行的艰难时刻，珍奥人都没有放弃造福人类健康的信念。其中是什么在起作用?是思想力。

在从事珍奥事业的八年里，我们懂得了一个企业如何更好地为人类健康事业服务，我们应该如何地工作。人民怎样通过我们的产品和服务来理解我们的珍奥事业，以及我们的文化和精神怎样才能通过我们辛勤的努力得到传播。我们懂得了珍奥在人类健康事业上的重要性，懂得了珍奥对形成整个健康产业新秩序的重要性，我们也懂得了当我们遇到危机时，应如何应对。这种觉悟就是思想力。

八年珍奥，一路风雨，一路高歌。将一个科学发现，变为一个产品、一个企业，并引领一个产业是思想力；“立足生命辩学，造福人类健康”的企业宗旨是思想九“试信，简约、结盟、双赢”的价值观是思想力；“以诫信为基因，以大爱文化为主要内容塑造品牌”是思想力；“用时间换空间，用智慧和资本创造财富”是思想力；“用生命来奔跑、用汗血做燃料，坚持不懈追求卓越”的汗血马精神是思想力；“以预测机遇为先导，以实施速度为决窍，先人而知之征兆，快人而实施对策”的决策、执行原则是思想力……

我从过政，当过兵，从小到现在的所有经历都让我去帮助别人，保护和捍卫那些从小就一直激励过我并伴我长大的理想。我和所有珍奥人一样有着青春的激情，现在虽然青春渐渐远去，但我的激情和思想仍然澎湃不休。这使我个人的思想力不断增长。

八年的经历检验了我的信仰和信念，检验了珍奥事业和我们每个珍奥人。今天我仍然要说，珍奥的成功首先是思想力的成功。珍奥的每一次进步，都是思想力的进步。珍奥事业每一次发展，都是思想力的推进。

有个专门研究珍奥的专家说，珍奥之所以伟大，不在于他是否重新制定了健康产业的规则，并以造福人类健康的信条引导这个产业走过了八年的沧桑，傲立于健康产业之林。珍奥之所以伟大，是因为他不仅以巨大的热情为人类造福，更重要的是他给公众所带来的精神上的激励。在这个梦想不断的世界里，珍奥给了我们个更为强大的寻梦的理由和动力。

对个人而言，成功在于思想境界。对企业来讲，成功在于思想力。作为企业要从现在预测未来，要在困难中预见到成功，由弱势中思辨出强势这都需要决策者的思考、思维，都需要思想力。

同行说：“你们的战略，你们的营销方法，我们一直部在学，一直都在模仿，包括你们的专卖店，包括你们的所有营销用品，我觉得在操作上我们甚至比你们还要专业文化也建设了，企业精神也搞了，可就是运用不起来，至于营销业绩跟你们就更不能比了。后来我就想肯定还有东西我们没有学来，那到底是什么?”

我不假思索地说：“是思想力。”

其实，思想力是可以操作的。生产力来源于思想力，而思想力无疑也作用于生产力，指导着生产力。决定着生产力的人小和方向。

生产力能将生产要素一一整合直接发挥效力，而思想力不仅能将其一一整合，而且既形象，又抽象，并能集中升华，使生产产生裂变效应，企业有了生产力，又有了思想力，必如虎添翼。

我从来没有忘记我们是做企业的，但我更清楚珍奥始终坚持把行大义之道当作做企业的一个手段，坚信公益后面必然是最大的回报，只有给人们带来了健康，才能创造价值。这也是珍奥的思想力。

这种可执行的思想力，就是珍奥的特色。同时我认为思想力，必然代表一种非常必要的经济商品。所以我说，思想就是利润，思想力就意味着增长。

思想力其实就是统一企业思维方式和行为方式的恒动力，是一股席卷一切的企业家又可操纵自如的龙卷风。

摘自《思想力造就伟大企业的智慧》