艾宇欣

“国际化”一直是海尔最骄傲的符号，然而在国际化的路上海尔走得并非一帆风顺。2005年，海尔曾意图收购美国第三大白色家电制造商美泰公司，却在竞价中输给了惠而浦；2007年，海尔向GE家电部门抛出橄榄枝，却因考虑到跨文化融合的困难而最终放弃。尽管如此，海尔的国际化并没有止步。有不少行业人士认为，海尔作为中国家电企业的领头羊，应该有胆识和魄力把握一切机会，即使并购存在很大的风险。

5月25日国外媒体爆料，海尔将参股新西兰高端家电制造企业Fisher＆Paykel(中文品牌名称：斐雪派克)公司，次日海尔股票逆势大涨5.25％，居家电板块之首。沉默了两天后，海尔主动给笔者打电话，告知海尔实施了一项重大举措，并介绍了与斐雪派克合作的具体内容。

与GE、美泰克不同，海尔本次参股的斐雪派克对中国消费者来说还很陌生。然而，该公司在新西兰和澳大利亚白电市场上却占据统治地位。海尔提供的资料显示，斐雪派克成立于1934年，以生产高端冰箱、洗衣机、洗碗机、干衣机和灶具为主，目前在新西兰拥有55％的市场份额，独占鳌头；在澳洲拥有18％的市场份额，位居第二；在美国和欧洲市场则专注于高端消费群体的研究。

金融危机成为了斐雪派克不能承受之重。媒体称该公司2008财年遭受9520万新元的亏损，在欧洲、新西兰、美国等主要市场都出现10％以上的业绩下滑，为此公司进行了业务重组。今年2月斐雪派克决定通过定向增发、股东配股和补充增发三种形式来融资，海尔将购买其20％股权成为该公司新的大股东。

海尔集团企业文化中心官员告诉笔者，海尔自2006年起与斐雪派克建立业务合作关系。本次融资计划中，双方都看到了机遇，希望能够深入讨论，合作共赢。双方达成认购协议的同时，还签署了一项合作协议，包括共享市场资源和供应链资源，补充和强化两家公司的技术优势，在全球基础上加强售后服务合作，发展高端家电产品。

多年来，张瑞敏一直在强调国际化，也为之付出了相当的努力。尽管海尔在日本、美国等发达国家都奠定了一定的基础，但与当地高端品牌相比仍有一定差距，收购海外高端家电品牌无疑成为其“走出去”的捷径之一。分析人士认为，海尔本次在金融危机下的收购行动是合算的买卖。身处逆境的斐雪派克身价低廉；而其在澳大利亚和新西兰的渠道资源丰富，也可为海尔所用。

笔者了解到，双方合作后，海尔将在中国市场独家营销和分销斐雪派克品牌家电产品，斐雪派克则在澳大利亚和新西兰市场独家营销和分销海尔品牌家电产品。

曾有专家指出，海尔以往并购的失败将其短板暴露无遗，一是产品线不够长，种类不够多；二是在技术投入上还无法和日本、韩国的品牌相比；三是海尔的发展历史相对其他老牌企业还很短，所以品牌培育是海尔要花更多力气做的事情。

不过海尔此次参股斐雪派克的做法比其以往的海外扩张更加谨慎、灵活，同时反映了张瑞敏“从制造型企业向营销型企业转变”的新战略。如果双方合作顺利，海尔可能会进一步增持对方股份，但如果合作效果不佳海尔也可以选择逐步退出，比自建工厂的成本更低，而且能分享利润和渠道。据悉，海尔的类似并购还在印度同步进行，谈判已经到了关键时刻。