刘梁京蒙

提起郭德纲，想到的都是他在台上的嬉笑怒骂，你可能还不知道他创办的中式服装店“德云华服”已经悄悄的开张营业了。

有人说“搞艺术的不会做生意”，可当你一迈入“德云华服”的店门，你对郭德纲就会刮目相看了。

店内的许多装修都是颠倒的，连月亮门也颠倒着，上平下弧。郭德纲说，他这叫颠覆传统。就是为了让你一进来就吓一跳!中西合璧，豪华精致。门口处坐着年轻的绣工姑娘，现场刺绣。辨识度最高的是音响里播放的不是优雅的轻音乐而是德云社相声演员演出的录音。

这个别具特色的唐装店地处北京的商务中心CBD，坐在店内的交流区，郭德纲和太太王惠共同接受了笔者的采访。说起中式服装和自己家的买卖，郭德纲似乎兴致很高。他说：“这么多年来从没离开过中式服装，演出上台必须要穿，在台下也是能穿就穿。中式服装，宽松、舒服，也好看，而且中国人嘛，理应穿中式的衣服，我们应该多多推广。”

说起演出时的唐装，郭德纲滔滔不绝：“舞台上的中式服装不要求料子有多值钱，不要求必须是云锦的，但要求垂感好，要随意，不能捆在身上，那是大忌讳，最重要的是自然。并且不同的曲艺形式，服饰各有区别。比如我太太，以前是搞鼓曲的，他们的演出服装就要求大气明快，包括上面的绣活、镶的珠钻都要精致。而男演员的服装则要求阳刚流畅，很少有绣活和太多的装饰。”

很多人都不知道，不管是德云社还是德云华服，其实郭德纲的太太王惠才是在幕后操持的大老板。王惠很早以前就已有了想做服装买卖的想法，用郭德纲的话说是“很落魄的时候就有这个想法了，我太太很早以前就有这个梦想，她从小就喜欢做个旗袍，缝个大褂。”他又笑称，“我们绝对想不到做燕尾服，毕竟中式服装是和我们的工作、生活息息相关的。”

随着郭德纲的声名大噪，德云社这几年也跟着蓬勃发展，有了自己的评剧社、京剧团，而郭德纲也忙着主持节目，拍摄影视剧这些都需要大量的中式服装。他坦言道：“一部电视剧至少需要几十万的服装费用，哪怕不卖给别人，自己用也方便。”

当问起品牌名称为什么叫“德云华服”时，王惠告诉笔者，名字很简单，就是德云社做自己的衣服，而且都是传统的中式服装。郭德纲插话说：“德云社的华服，当然叫德云华服了。除此以外，我们这儿的衣服是采用传统的样式融合时尚的元素，有京绣结合苏绣，凡是镶在衣服上的水晶，每一颗都是施华洛世奇的水晶，目的就是要打造顶级的唐装华服。”但最让王惠引以为豪的是，这里的服装都是特别定制的，每一款衣服只有一件。

德云华服的名气能超过郭德纲本人吗?他很真诚地说：“可以靠我的名字把朋友吸引过来，但质量重要的，不能让人冲着我的名字上当，那来一回人家就不来了。我太太也反复地提，一定要让设计师和技工人员在技术方面把好关，依照顾客的身材体型，不合适就改，改十几二十次都行，一直改到人家满意为止。”提到设计师，郭德纲有自己独到的看法，他认为，设计师未必要有多大牌儿，关键是设计师的想法，看他们的创意、技巧、风格符合不符合德云华服的制作工艺，现在的设计师都是从数百人里选拔出来的，并且每天都有设计师驻店，和顾客交流以便进行设计。

至于选址在CBD商务区，就可轻易看出“德云华服”的主要目标人群是收入较高的成功人士，而CBD正是集中了高消费人群的地方。笔者发现店里的衣服便宜的几百元，而贵的要上万元，对此郭德纲补充说：“我们是以中高档次为主，兼顾价钱偏低的，进门儿来，您说花一百五买件褂子，也可以，我们愿意交个朋友。”

德云华服的宣传和推广最主要的传播渠道还是依托于德云社。德云社下半年所有的商业演出、大型演出，服装都要穿自己的，冠名也自己的，郭德纲主持的节目也会自己“赞助”服装。今年2月，德云社就举办了一场命名为“德云华服”的专场演出，为德云华服试水，据说演出后反响不错。除此以外电视广告，杂志广告，都不会放过，总之是会应用到所有的地方。郭德纲也说：“服装周如果合适，我也会穿上衣服上去走两圈儿!”

王惠笑着说：“郭德纲就是免费的代言人。”宣传册上的模特也是郭德纲自己的家人。当被问到如果请德云社其他演员，比如何云伟、李菁做代言会不会给代言费时，郭德纲说：“都是朋友，给人家钱人家不好意思要，不给人家钱我又不落忍。看他要不要了!”再问：“那要是要呢?”“要就划价呗!”郭德纲坏坏的笑道。

说到目前的生意状况，郭德纲不急不缓，“就算可以，终归不是换酱油醋，你看古玩店，哪儿有天天开张的?都有一个过程，到现在为止我们这儿的生意每天都比前一天要好。”

目前在市场上已有的同类服装中，品牌较高端的有“上海滩”，大众化的有“木真了”、“格格”，郭德纲对此十分了解，并说“同行不是冤家”，他对德云华服信心十足，德云华服不是批量生产，一款一件是他们最大的优势。最近正在选择合适的商场和酒店，下一步的计划就是进驻大商场和高级酒店。

而据王惠透露，德云华服下半年还将在三里屯开设直营店，新店的装修和现在的店反差很大，包括店员的服装，都是纯中式的风格。同时开业的还有德云社的酒楼和剧场，预计将会在明年元旦时开幕。

王惠

曾是优秀的京韵大鼓演员，十四岁于天津成功举办个人专场，轰动曲坛。勤奋好学，深得天津白派名家亲传，更得京韵大师骆玉笙先生指点。2002年赴台演出大获成功。王惠的演唱特点行腔委婉、韵味醇厚、吐字讲究、妩媚多姿，善于表达人物内心的复杂情感。现为德云社文化传播有限公司董事长、德云华服制衣有限公司董事长。郭德纲夫人。谈话间温柔和蔼，时时微笑，却是郭德纲口中的“女强人”。

郭德纲

1973年生于天津，自幼酷爱民间艺术。8岁投身艺坛，先拜评书前辈高庆海学习评书，后曾跟随相声名家常宝丰学相声，曾受到多位相声名家的指点、传授。其间又潜心学习了京剧、评剧、河北梆子等姊妹剧种，辗转于梨园，兼工文丑与铜锤行当的经历，对丰富自己的相声表演起了十分重要的作用。通过对多种艺术形式的借鉴，逐渐地形成了自己的表演风格。2005年底，在网络与媒体的相互作用之下，郭德纲风云突起，声名大噪，深受老百姓的喜爱。凭借多年的磨炼锤打，成为现今相声界年轻演员之中的佼佼者。