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“傻”到极处是聪明

2009-03-07

人民周刊 2009年3期
关键词:石场建房住户

沙 平

美国有一个经营石场的商人,他靠炸石山卖石头赚钱,每年的利润高达几百万美元。于是,他把这些利润变成投资,逐年把石场周围的土地买下一大片来并一直让它闲置着。表面看起来,这种投资完全是一种资金的闲置和浪费的“蠢举”,而他所以买下土地的目的,是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。

我们只须往深处想想:若一旦石场周围建房盖楼,就会住进许多住户,住户们就会联合起来投诉石场的爆破场扰民,石场很可能会被禁止开采,断了老板的财路,故石场主才不惜投入重金以绝后患。而只要石场能生存下去,就会带来滚滚财源。

美国还有一家颇有特色的饭店,饭店老板实施一种特殊的经营术:凡来饭店就餐的顾客,都开具发票并记下顾客的地址、姓名,到了年底,老板进行年终核算时,便把每位顾客在本年内在本店消费的累计总数核算出来,再从每位顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报,按顾客留下的地址、姓名返汇给顾客,并附简单说明。已经到手的利润再拱手送与他人似是“蠢举”,但实际上这才是真正的高明。这样,这家饭店既招来了回头客,又增加了新客源,从而财源滚滚,这比花大价钱去登广告强多了。

摘自《商家智慧》2008.2.3

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