王沛霖

美国的品牌、过硬的品质、诱人的价格——这是Gateway进入中国市场一年来给消费者留下的印象。但现在,Gateway更希望消费者把它看作一个时尚品牌。

“时尚的产品很难形成很高的销量,因而价格很难降下来。Gateway将成为全球第一个两者兼顾的电脑品牌。” Gateway中国区总经理陈宁信心十足地告诉记者。

品牌重新定位

也许是因为刚刚进入中国市场,就传来被Acer收购的消息,所以尽管Gateway在中国市场上并没有进行铺天盖地的宣传推广,但它还是获得了很多消费者的认可。

经过一系列的并购,目前全球第三大PC厂商Acer旗下拥有Acer、Gateway、Packard Bell、eMachines等四大品牌,而且这些品牌都是主要面向消费类用户的。

如何发挥Acer的整体优势,如何对这些品牌进行有效区隔,无疑是摆在Acer高层面前的一道难题。而经过半年多的整合,Acer对Gateway的定位已经逐渐明晰。Gateway将来走的路线就是时尚、流行,将科技元素融入人们的生活。更重要的是,Gateway将以非常有竞争力的价格向消费者提供这样的产品。

但是,既坚持时尚的设计,又兼顾很低的成本,对于任何IT厂商都是一个难题。

“Gateway的设计能力毋庸置疑,而为了发挥多品牌运作的优势,Gateway在产品端、销售端和市场端保持独立运作的同时,在生产和供应链方面已经与Acer的资源进行了全面整合。”陈宁认为,Acer每年的笔记本电脑销量已经超过2000万台,这样的整体优势将保证Gateway的产品能获得最低的生产成本。

关键在产品

要成为消费者眼中的时尚品牌,就要拿出时尚的产品。借鉴欧洲顶级时尚品牌手提包的外观创意设计,独树一帜的圆形触控板……Gateway2008年底推出的新产品已经时尚味十足,与之前截然不同。

“在没有销售人员推荐品牌和产品的情况下,我们的产品在一些网上商城获得了极高的点击率,还取得了出乎意料的销售成绩。这本身就是给我们的最大鼓励。”陈宁对时尚的Gateway前景非常看好。

陈宁表示,产品研发和运作是其当前工作的重点,今年二季度将有一批新产品上市,新品将在轻薄方面有很好的演绎,同时,在色彩、花纹、材质等方面都会更具时尚感,“而不是冷冰冰的机器”。

神州数码卓有成效的工作也让陈宁减少了很多后顾之忧,这也是他能把更多精力放在产品端的一个重要原因。同时,Gateway未来也会加强与国内一些主要经销商的合作。据悉,有了良好的渠道体系和终端店面做后盾,Gateway会在新产品逐渐完善的基础上,加紧在国内市场的品牌宣传和产品推广。

陈宁认为,中国的商用市场比较特殊,很多企业,尤其是中小企业,都是到电脑城这种纯消费类的渠道去购买电脑。“这个特性注定了我们的产品在中国可以通过现有的渠道进入大部分的商用市场。”