弄懂政策优惠

虽然眼下政府鼓励全民创业,但一些优惠政策的实施对象是有范围的。一些同学对此不甚了解,自认为会“一视同仁”,仓促上马,结果竞争不过别人,导致开店失败。学经济管理的罗树平就是一个例子。大学毕业后,他在新开的服装批发市场看中了一个摊位,拉了三个同学合伙经营,弄清了进货的渠道,四人筹措了20多万元的资金,赶在冬季到来之前,从广东、福建和江浙等地进了一批冬装。可开业后,一样的进价,就是卖不过别人。考核了各项经营成本,后来才从工商部门了解到,他们没有本地户口,对下岗职工减免的营业税等优惠政策他们享受不到。惨淡经营两个月,本钱亏去近半。

找有经验的人帮忙

除少数家境殷实的学生外,大多数同学创业基本上处于“三无”状态:无充裕的资金源,无像样的经营场地,无销售人员。启动资金往往来源于家里“赞助”,或向亲朋借。或是风险大,前途不明朗,融资难;或是父母的钱来得容易,又不太珍惜。还有经营场地,就是同学租民房当“写字间”,很难取得客户的信任。再者,潜在的成本没算清楚,房租、水电、通讯、交通费和税收等没有细目,“开业”几个月后才摊入成本。推销方面,主要靠自己在市场上乱拼乱撞,不晓得请社会上有营销经验的人传帮带,做了不少的无用功。所以初次创业的大学毕业生们最好请个老将来掌舵,掌控好全局,为拓展市场空间铺好路。

总之,大学毕业生创业,虽然年轻是优势,有雄心和干劲,但资金不足,经验缺乏是“软肋”。应选择一些短平快的项目起步,相信经过市场的磨砺,一定能成为新一代商海的弄潮人。(湖北 刘卫)