剑　客

算账

我有个朋友做药品代理，普通药品拿到他面前，他看一下就能知道是什么原料做的，成本是多少，盒子是什么纸印刷的，厂家的经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就研究自己生意上的事，乐此不疲。他曾经要印刷海报宣传画，2000元行价的印刷费，他不厌其烦地找了10家印刷厂，最后将价格压低到1500元。为了计算印刷成本，他将印刷的每一个环节都钻研透了。而做小生意时，节约的每一分钱都是利润。

身边的人谈到他时，只能自叹不如，觉得他赚钱是理所当然的。

折腾

我观察过身边许多做生意赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱，一般都经过两次以上的失败才会发达起来。这是因为，做生意的能力不可能从书本上照搬到手，需要自己去经历体验，经验非常重要。一个人经过几次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

那个做药品生意的朋友，第一次做环保生意亏得精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

一个创业的人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好的情况下，也要主动折腾一番。否则，你真的不适合经商。

办事

做生意赚钱的并非都是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切事情的人。做任何生意都要面临很多事情，你都要亲自处理，如果不会调配资源，再好的创业项目也无法让你赚钱。

新东方学校创办人俞敏洪创业时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来找人疏通关系。一介书生请客吃饭，整个饭局他一句话也说不出，完全不懂应酬，令场面尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，俞敏洪突然领悟到做生意的真谛，脱胎换骨，重新上路，终成大业。

如果你平时办什么事情都能成功，恭喜你，你有做生意的潜力。

（摘自《商业世界》）