十　年

翟美卿是谁？

香江集团总裁、金海马集团董事长，除此以外，随着“香江社会救助基金会”正式挂牌，翟美卿还是中国私人慈善基金第一人。

她不认为自己漂亮，但承认自己有点儿气质；她不认为自己是女强人，但肯定自己充满女人味；她不认为自己是有钱人，因为她没时间去享受金钱；她更不认为有钱就是富人，因为只有心灵的富足才是真正的富有。她统领着一个庞大的商业部落，可是最多的生活表情却是微笑；她有坚韧不拔的毅力，可以横扫通往目标路上的一切障碍，却宣称要成立一个10亿元的慈善基金，因为她同时还有一颗柔软的心。

平生第一个100万

对翟美卿而言，最具传奇色彩的经历不是今天的富有，而是她在22岁时就赚到了平生的第一个100万。

上世纪80年代的广州，“做生意”、“当老板”成了坊间最强音。作为地地道道的广州人，翟美卿说自己还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：我要当老板，要当老板！而那时候，她最爱做的事情就是去给做生意的同学帮忙，一有机会就缠着人家问这问那，所有做生意的门道对她来说都有吸引力，因此高中一毕业，她就奔出校门打工去了。

翟美卿第一次自己当老板，赔了2000元，而且这钱是借来的。好在她很快就把钱还上了——有家公司想把广东的家具运到北京去卖，希望她能给提供货源，她一个人跑到广州、顺德等地的家具厂，居然谈成了几十万元的货品，并从中赚到了此生的第一笔钱——3万元。这一年，她21岁。

尝到甜头的翟美卿开始盘算：不少人卖家具只是租个摊位，怎么可能把生意做大？家具应该放到商场里去卖！于是她自己跑到北京，拿着家具图板，坐着公交车，一家一家国有商场跑推销。

在北京的国华商场，她做成了第一笔生意。“当时广东的床垫很好卖，这家商场里的货品刚刚脱销，我去的正是时候。他们连连说好，让我赶紧把货运来。”翟美卿在广州迅速组织了一车皮60吨的家具运到北京，一共240多张床垫不到两天就卖光了。“哇，我想，这就是发财之路啊！”回忆起掘第一桶金的过程，翟美卿笑得很开心。

在广州组织货源，发到北京郊外验单、提货，然后卸货、装车、押运、批销……翟美卿一人包办一切，忙得不亦乐乎。两年后，翟美卿挣到了自己平生的第一个100万。这样的结果难免叫人大感意外：会有这么多？翟美卿笑了：“当然啊，我一天能接好几个车皮，每个车皮都能让我赚个两三万元哩。”谈笑间，一切似乎都轻而易举，是不是因为时过境迁，曾经的艰难和挫折都被过滤掉了？但翟美卿说，她从来就没有过所谓挫折感，因为一个人面对社会的时候，“你只能适应而不能改变”。

有了100万，翟美卿决定不再“倒”别人的床垫了，她要开工厂做自己的产品。

成就自己的商业帝国

翟美卿的左颊有一道淡淡的伤痕，笑起来像个深深的酒窝。那是一次遭遇歹人抢劫留下的记号，它记录了翟美卿在北京开工厂期间一次“大难不死”的遭遇。

当时她奋力呼喊，穷凶极恶的歹徒用刀扎她的嘴，甚至扎坏了她的扁桃体。在这种情况下，她依然拼命去夺歹徒手中的刀子，就是不肯交出保险柜的钥匙。直到门外响起脚步声，歹徒吓跑了，她的嘴巴、眼睛、喉咙都被扎伤，缝了17针，头肿得比平时大了一倍，吃东西只能通过一根直接伸进食道的管子灌些流质食物。最可怕的是眼睛充血，一个多月里眼前除了一片血红，什么也看不见。翟美卿说那一次能够活下来真是奇迹，而容貌没有被毁更是奇迹中的奇迹。

在翟美卿住院两个月期间，工厂处于半停产状态，再加上市场不景气，导致床垫大量积压。“我决定不开工厂了，我要开商场。”“为什么？”“因为我得把自己工厂生产的东西变现。”

1990年，香江集团及其属下从事家居连锁经营的金海马集团创立了，不到两年时间，他们就把自己的家具商场发展到8家，几乎占据了整个深圳的家具市场，后来又以3个月的速度在上海创办了4家仓储式销售商场，被人称作“金海马旋风”。

“开商场第一年我就探索出一套管理办法，搞仓储式经营、连锁模式，然后自己设计财务管理集中制，设立审计部，搞人力资源管理，写出了详细的出纳、采购、业务等各方面的控制流程。”对这些10多年前全靠自己摸爬滚打总结出的经验，翟美卿曾经觉得拿不出手，但后来有人告诉她：“你的办法很先进，很多企业都做不到。”后来翟美卿从境外经济管理书籍里发现，“国外的书上原来都是这么教的”。直到今天，集团发展改革中的很多措施仍是她自己想出来的，每当有人向她指出“书里没这样说过”时，她就会告诉对方：“没关系，等我做完了，我来写书。”

独特的经营发展战略使香江金海马很快在全国各地拥有了200家家具商场和10多家现代化的家具工厂，经营范围扩大到了装饰材料、建材、家居用品……让翟美卿最感到满意的是集团走的是多元化路线，到今天已经创下了“香江家居”、“金海马家居”、“锦绣香江”等一系列品牌，成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为支柱产业，以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经营的企业集团。

什么样的人生才是完美的

翟美卿身上有一种与“世故”无关的美，有人把这归结为她明亮的眼睛。她的目光总是清明澄澈，深可见底，她笑说，可能是因为自己心里不装事情。

中学时代赚钱当老板过好日子的人生目标实现以后，翟美卿在她的日记里反省：“人死了挣多少钱都是带不走的，那我活着是为了什么？我能留下的是什么？”这是打拼的年代里决不会去思考的问题，“人生已经有了安全感，我不需要再追求钱了，如果这时候能为社会做点儿事情，那我的人生就完美了。”

广东青远县处在石灰岩地区，地里种不了东西，集体搬迁之后，孩子们每天要走十几公里路去上学。翟美卿花50万元在当地为他们盖了一所学校，这是她捐建的200多所光彩学校、春蕾学校、希望学校中的一员。

翟美卿最初几年的捐赠，随意性比较强，只要是听说要捐助便解囊，往往不问结果，有时连收据也没有。这样的捐赠缺乏系统性，管理也跟不上。后来，她的捐赠慢慢向规范化发展，设立了“刘翟美卿专项基金”、“香江奖教奖学基金”、“中山大学教育奖励基金”等各种奖教奖学基金。

“香江社会救助基金会”是我国首个国家级私立基金会，国家民政部批号为“001”。

一直以来，中国的各种基金会都带有行政色彩，私立基金会由于没有“准生证”而一直没有诞生。2004年2月4日，国务院第三十九次常务会议通过了《基金会管理条例》，允许设立非公募基金会，这一法规的出台，为非公募基金会的出现提供了法律依据。法规于当年6 月1日开始实施，香江集团迅速向民政部提出申请，很快便取得香江社会救助基金会的批文。

在“香江社会救助基金会”的挂牌仪式上，翟美卿表达了她的心愿：“我从1995年起就在想着赚钱后怎么用，心里渐渐有了一个梦想，那就是要设立一个2亿元的慈善基金会。现在，2亿元已经不是问题，我的梦想是踏踏实实把企业做大做强，设立一个10亿元的慈善基金会。”

翟美卿曾派公司的工作人员回访一所春蕾小学。工作人员一到那里就给她打电话，说自己刚进学校就被孩子们团团围住，有很多孩子上前抱她，孩子们把她当成是翟美卿了。用自己的付出改变别人的命运，翟美卿由衷地感叹：“人生多有意义啊！”

（摘自商机在线）