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虽然董开云知道神奇的“电动洁车刷”一经推出，必然会引起反响，但他还是低估了产品的影响力。从全国各地打来的咨询电话络绎不绝，董开云从早到晚说得嗓子都冒了烟儿，照这样下去，他还哪有时间搞研发了？但是面对读者急切的盼望，他想就是自己再没有时间，也要静下心来仔仔细细地把大家关心的问题解答得一清二楚，让读者没有后顾之忧。

在本刊第九期《研发电动洁车刷引发自助洁车新商机》一文中已详细介绍了董开云老师苦心研发的过程，在此就不作过多的说明。此次受董老师的委托特将广大读者关心的问题做一一解答，望关心关注电动洁车刷的朋友们能从中找到答案，尽早付诸行动，迈入朝阳行业的大门。

问：电动洁车刷是洗车的工具吗？

答：不是。电动洁车刷是一款集除尘、打蜡、照明三大功能为一体的现代产品，开创手动除尘变电动除尘的先河，既省时省力，又与车主的尊贵身份相匹配，可谓与时俱进。

问：与传统的洁车方式相比到底有哪些具体的优势呢？

答：凡是用过电动洁车刷的用户不但夸赞产品外观精美、除尘效果好、一机多能、操作简单、携带方便等诸多优点，还与之前用过的洁车工具进行了对比，无论怎么比较，都发现使用电动洁车刷是优中之优的选择。另外，车不管是行走还是停止的状态，都会有大量的灰尘产生，普通洁车工具根本不好用。洗车虽然不算太贵，但是也不可能天天去洗车，并且洗车过频，会严重伤车。

产品优势对比:

问：想了解下产品的两大附加功能如何？

答：电动洁车刷的两大附加功能也是产品的一大亮点,无形中为产品锦上添花。使用抛光剂抛出的光泽锃亮，如汽车刚从“美容院”出来，一瓶抛光剂能使用30多次，比专门去汽车养护店实惠多了。照明功能的开发来自产品发明人董老师一次在夜间开车的经历，其目的还是方便用户使用，让产品更加人性化。

问：电动洁车刷是否需要外界电源呢？

答：不需要。使用时直接连接车内点烟器就可以获取电源了，适用所有车型，而且对车体不会造成任何影响。

问：产品销售有淡旺季之分吗？

答：电动洁车刷有着广泛的消费群体，凡是有车一族都需要。随着汽车业的迅猛发展，车内用品的市场必然越来越广阔。对于车主来说，不管什么时候都会遇到车上布满灰尘的事情，所以电动洁车刷的销售全年都是旺季，没有淡季。

问：销售完产品是不是就意味着利润的结束呢？

答：不是的。对于一般产品而言在销售过程中都是一次性获取利润，而电动洁车刷就不同了，产品卖出去后，顾客在使用过程中会重复购买毛刷和抛光剂，产生二次消费，从而保证经销商拥有稳定的利润。

问：如果成为代理商后，应该采取什么样的营销方式呢？

答：电动洁车刷的营销非常轻松，无需店面，节约了许多店面开支。销售渠道建立在各大汽车用品店、汽车美容店、洗车场、4s店、汽配店、汽车修理厂等商家；并可供宾馆作为赠品、企事业单位团购等，只要前期铺货到位，就等于有无数的店家在为你赚钱，而你不需要支付一分钱店面房租及其他费用！

各级代理商效益分析:

问：产品质量如何，有售后服务吗？

答：电动洁车刷产品主要元器件均为进口优质材料生产，确保使用寿命5年以上，总部免费质保一年。

问： 市场上有无同类产品？

答：可以肯定地说市场上绝无同类产品，国内大片的空白市场可待开发。据刚刚成为代理商的青海张先生介绍，他在西宁各大洗车点铺货，获得了较好的销售业绩，并且正准备向4s店市场进军，目前每个月营业额已达15万元左右。

问：有没有成功的经销商案例可供学习呢？

答：今年7月，他在杂志上看到亮博士电动洁车刷的报道，顿觉产品商机无限。8月份，赵先生特到山西电动洁车刷销售公司考察，通过实际体验，他真切地感觉到产品的实用与方便，当然利润空间大也是他签约成为代理商的主要条件。第一批产品到后，赵先生就在自己的洗车店进行销售。有人问他，在洗车店里卖电动洁车刷难道就不怕影响洗车生意。赵先生这样想电动洁车刷的卖点是车体和车内日常除尘，这和洗车并不矛盾，即使没有洁车刷出现，车主也都备有鸡毛掸子、蜡把等除尘工具，那现在洗车店里经销比传统洁车工具更好的产品，车主怎么会不买呢。不到半个月，就卖出了100台多台电动洁车刷，纯获利二万元。见到效益的赵先生又按照总部的营销方案在当地其他洗车店、汽车用品商店铺货，准备全方面展开电动洁车刷的销售工作。■

山西中阳亮博士电动洁车刷销售有限公司

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