高宏伟

一个下岗女工的奇思妙想，发明了一种会变茶的纸杯，从而成就了她的百万人生，是什么纸杯有如此大的魔力改变了她的人生轨迹?

自康旺变茶杯招商以来，众多小本投资者通过小小的隐茶杯成就了财富梦想。走上了富裕的道路，“神奇隐茶杯，百万财富喝出来”已成为活生生的现实。是哪些优势让康旺公司称雄市场。让公司的加盟商轻松地获取了财富。近日，记者通过对公司的再次采访将其中的秘密公之于众。

专利项目好加盟赚钱快

“康旺隐茶杯机操作真方便”、“康旺隐茶杯泡茶也方便”，这是在第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会上，许多项目投资者看到康旺隐茶杯机械后发自内心的感叹。原来，2006年9月21日，北京人民大会堂。第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会正在举行。许多实用新型专利、发明专利、及新、奇、特产品进行展示、推广及转让。由于“康旺隐茶杯”这个项目投资小。风险低，操作简单，年利十几万元，被《现代营销》、《致富时代》、《生意经》等多家媒体争相报道，联合评为“2006年家庭创业优秀推荐项目”。

当康旺工作人员现场给来自全国各地的准加盟商制作隐茶杯的过程后，许多准加盟商也纷纷亲自制作隐茶杯，他们无一不惊叹操作很方便、很简单，一学就会，都争相要求加盟康旺公司。

在长沙康旺公司召开的全国加盟商经验交流会上，来自武汉的肖先生说：“我考察过很多公司很多项目，发现长沙康旺公司很正规。可靠实在。他们公司的隐茶杯机荣获国家专利(专利申请号200630048972.4)。还通过质量技术监督局检验。处处从质量上为我们加盟商着想，专利项目好，加盟赚钱快，这样的公司我们都愿意加盟。”

产品质量好投资有保障

作为行业的先行者，康旺公司的设备先进，均是进口元件，不锈钢材质，采用微电脑全程恒温控制，比同行设备省电40％。康旺公司研发生产的隐茶杯机功能先进。种类齐全，能满足不同人群的多种需求。康旺隐茶杯被湖南省政府相关部门认定为湖南省食品机械行业定点生产单位、全国质量信誉服务AAA级会员示范单位。公司的KW系列隐茶杯机被评为质量服务信誉AAA品牌。公司也被评选隐茶杯机的重点推广企业。

时晖来自农村。四年大学花费了家里所有的积蓄，时晖攥着上学时赚来的5000元，走访了几家生产隐茶杯的企业，可是越看心里越没底，这些公司的隐茶杯机都是个体作坊打制出来的，做工粗糙，有的连起码的安全保障都没有，他知道，一旦创业失败。损失的不光是他有限的启动资金，还有创业的信心和热情啊。

正在这时，有朋友向他推荐了长沙康旺公司的隐茶杯机。建议他去考察。时晖来到康旺公司，第一眼就被公司的阵容吸引了，再看产品，共有三大系列9种类型，从手动到全自动，从机械式到电平式，应有尽有。公司的隐茶杯机还获得了国家专利(专利申请号：200630048972.4)。并通过了质量技术监督局检验。当听说公司还为加盟商提供营销培训时，时晖坚定了加盟康旺的决心：“不加盟这样有实力并且处处为加盟商考虑的公司还加盟什么样的公司呢!”

时晖购买了一台KW型隐茶杯机。他在郊区租了一处平房，雇了一个工人专门在家里生产隐茶杯，他则出去跑市场。第一个月他就推销出了20万只隐茶杯。除去成本和房租水电工人开资外，净赚了近1.2万元。

公司扶持好：经营好轻松

康旺公司开行业之先，出台了一系列扶助加盟商的措施。总经理邱艳对赢利万元以上的营销经验做了细致的总结，从方方面面探讨了营销中遇到的问题和解决的办法，以及应该规避的事项。首先，分析目标消费者，找准产品定位。“隐茶杯”主要的目标消费者分为两大群体：具有接待任务的企事业和行政单位。接待任务比较繁忙的单位主要集中在服务性行业。如大小宾馆酒店、银行、车站、礼品公司、组织重大会议和活动的机构等，这些单位联系方式可以通过黄页查询。二是家庭以及特殊人群，如旅游者。公司职员等。“隐茶杯”在每个地区的都有广阔的市场空间，越来越多的老百姓也成为新生活理念的追随者。针对不同目标人群。邱艳又制定了详细的营销方式。每种方式都覆盖一定的人群。加盟商通过培训掌握了这些营销方式后。形成了有步骤的系统的营销策略，这时的加盟商不再是孤军奋战。而是有执行公司总的营销方案，只要按照公司教授的办法去执行，市场就会一一打开。利润也会随之而来。对于营销中的误区，邱艳也逐项地告之加盟商。以便能规避风险，免除不必要的损失和失误。

陈先生今年不到30岁，说起康旺的机器。他赞不绝口：“在这之前我看过多家产品，数康旺的机型最先进。在这方面我相信自己的眼光。”说起隐茶杯的市场。他说：“我一方面销往企业、宾馆，另一方面打入超市、网吧等场所，多渠道销售，广开财路。”在一边的工作人员接过话头说：“正是这样，不怕做不到。就怕想不到。我们有个加盟商把纸茶杯销售到哪儿了?你们一定猜不到——殡仪馆。还有个加盟商把隐茶杯销到了火车上……”相关链接：

记者总结：“康旺”隐茶杯火爆的原因总的来说有4点：1备受欢迎“康旺隐茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶等10大名茶应享尽享，各种名茶应有尽有。2大众消费广泛适用于宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等所有服务性行业。市场广大。3竞争力强微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损，降低了40％耗电成本，节省人力50％，竞争力，强。4收入可观康旺隐茶杯机用220伏照明电，一人即可生产。每只成本7分，出厂价0.13元，利润6分。以一家普通的酒楼50张以上固定餐桌，上座率80％计，中、晚餐合计800人次，最保守估计每天消耗800只纸杯。每月可获利1440元(800只/天×6分/只×30天)：若20家酒楼每月可获利28800元(1440元/家×20家)。