刘　丰

卓氏家族虽为巨富，但其中有姓名可考的现只有两人，即卓王孙和卓文君。卓文君是卓王孙的女儿，卓王孙以富成名，但名头远不如其女卓文君响亮。卓文君因极高的文学才华，不入俗流的个人品质，更因有一段与大才子司马相如的浪漫爱情故事，至今让人传颂—

我国西汉前期，国力强盛，人民生活富裕，经济贸易也很发达，各行各业都得到了很好的发展。在这时期的蜀郡临邛，即现在的四川省邛崃市，出现了一个以冶铁起家终成巨富的大家族——卓氏家族。在我国古代工商业发展史上，他们的事迹颇具研究价值。而其创业和经营手段，对现代生产型企业也有很好的借鉴意义。

置业有道的冶铁世家

因中国人的传统是读书取士第一，以德操为立身之本，经商者追求利润的行为多为人所不屑，故商业常被看做是不入流的行业。因而卓氏家族虽为巨富，但其中有姓名可考的现只有两人，即卓王孙和卓文君。卓文君是卓王孙的女儿，卓王孙以富成名，但名头远不如其女卓文君响亮。卓文君因极高的文学才华，不入俗流的个人品质，更因有一段与大才子司马相如的浪漫爱情故事，至今让人传颂。这多少也反映了中国人自古以来就重文轻商的传统。

卓氏家族经营冶铁有方，业绩昭著，令人瞩目。就其所拥有的财富而言，卓氏在蜀地可谓首屈一指，家中奴仆千人有余。晋代左思在《蜀都赋》一文中也写道：“若夫王孙（卓王孙）之属，郄公之伦，从禽于外，巷无居人。”说其出外打猎娱乐之时，驾百余车辆，围观者上万，赛过有“食客三千人”的齐国大贵族孟尝君田文。司马迁更说其是“田池射猎之乐，拟于人君”；“汉家食物，以为称首”。

卓氏家族中的卓王孙虽有其名，但其生卒年不详，大概与汉武帝（公元前157 ～前87 年）相差无几。卓王孙的祖先原为赵国邯郸( 今河北邯郸) 人，世代经营冶铁业，家境很富有。公元前228 年，秦国灭掉了赵国，为了巩固对赵国的统治，防止其国人的复辟反抗，秦始皇下令迁徒赵国贵族、富豪和工匠到咸阳附近和巴蜀一带，并置于中央政权的直接控制之下。以冶铁致富的赵国大户卓氏当然也不能幸免，他随着许多赵国人被强行迁徙到边陲之地的巴蜀临邛地区。临邛虽然地处巴蜀边陲，但这里物产丰富，市场繁荣。为了政治上和军事上的需要，秦在灭巴蜀之后，即在公元前211 年，在蜀地成都( 今成都市南)、郫县( 今郫县郫简镇) 和临邛修筑了规模庞大的城池。《华阳国志· 蜀志》载：“临邛城周回六里，高五丈。造作下仓，上皆有屋，而置观楼射兰。”临邛与成都、郫县三城池的建立，极大促进了巴蜀工商业的发展和社会经济的繁荣。

《史记· 货殖列传》中记载：卓氏迁徙到临邛之后，看到这里山有铁矿，人民勤劳，城市商业繁荣，不禁大喜过望。他随即挂起冶铁的招牌，利用临邛丰富的资源条件，建起炼铁的厂房大干起来。至卓王孙时，其家业已十分兴盛。卓王孙更加大投资，兴建了更多的冶炼厂，并“倾滇蜀之民”开山取铁矿，冶炼的铁器产品质量上乘，品种也多，深受广大消费者欢迎。卓氏家族也因之建立起了全国首屈一指的大型冶铁工厂，并赚取了不小的财富。

眼光独到的经商手段

司马迁说：劳动和节俭是致富的正确方法。但要想得到巨额财富，还必须能用奇巧制胜。他还说：致富并不只靠一种行业，财货并没有固定的主人，有才能者能从四方聚敛财富。卓氏家族无疑就有这样的能力，靠着先进的冶铁技术和高超的经营管理办法，他们迅速成为巴蜀地区的冶铁业巨头。

巧得资源

卓氏家族的祖先从赵国被秦始皇下令迁往异地时，本有机会不去巴蜀这偏远之地的，因为很多其他稍有钱财的赵国人都争相贿赂秦国负责迁徙的官吏，要求迁到经济较为发达且与赵国较近的葭萌一带。但卓氏目光远大，他说：“葭萌这个地方城市狭小，土地瘠薄，我听说汶山( 四川岷山) 之下有肥沃的原野，长有如蹲鸱这大鸟一样的大芋头，到了灾年仍不会闹饥荒，并且那里的人们也很会做生意，实在是天下少有的适合经商的地方。”便请求迁往四川地区，秦国官员答应了他们的要求，于是赵国的富豪之中只有卓氏夫妇推车步行到了临邛地区。

临邛地区在当时以产铁矿著名，据《华阳国志· 蜀志》和唐《元和郡县图志》卷三十中载：临邛“有石矿，大如蒜子，火烧合之，成流支铁”。是说在临邛有大如蒜状卵石般的铁矿石，用火加高温熔化，铁水像小溪支流状从炉子里流出成型为铸铁。说明其铁矿资源是很丰富的。

燃料在冶金生产中有着特殊的意义，古代冶铁之燃料采用的是木炭。西汉时期的临邛，山区人烟稀少，森林茂盛，漫山遍野都是好木材，正是冶铁燃料的丰富来源。

另外，冶铁还需用大量的石灰石熔剂，而该地就有丰富的卵型石灰石的大面积河滩。山区也分布有大量的砾石( 俗称子母石)，这正是石灰石熔剂的取之不尽的来源。

至于黏土耐火材料，邛崃的白合、君平、南河等乡也有大量分布。其高质量的耐火黏土材料，至今仍是成都、江油等地冶炼业的丰富原料基地。

这里的自然资源如此丰富，但尚未得到大规模的开发，这无疑为卓氏在临邛开创冶铁业创造了良好的条件和发展基础。到该地后，卓氏利用当地丰富的资源条件，就地取材，大规模开采铁矿，熔铸生铁，制造铁器，产业迅速得以兴盛。这也很好印证了卓氏当初独特的眼光。

投资的大手笔

扩大投资规模也是卓氏迅速成为巨富的原因。发现在这里冶铁有大钱可赚后，他迅速增加了投入，扩大了生产规模，雇佣了上千名生产工人，日夜不停地赶工生产，产品销售市场后，财源也滚滚而来。

在现在的邛崃市，仍留存有当时的四处冶铁遗址：一处在邛崃市临邛镇天庆街铁花村，又名“铁屎坝”的地方。其余三处即“古石山”、“铜官山”、“孤石山”，就在今天蜿蜒于邛崃境内的南河、宝林、新安、战斗等乡的五绵山一带，至今这里还能随手拣到炼铁遗留下来的铁渣块。四处冶铁遗址每块的面积都有几十亩大，其中以铁花村遗址最为典型，且更具代表性。其面积有500平方米之大，不但铁渣遍地可见，1984年和1986 年时，有建筑队在这里开挖地基时，发现离地面40 厘米深处竟有约30 厘米厚的铁渣层。从现已发现的四处冶铁遗址来看，其分布广，范围大，遗物多，足以证明当时的冶炼工场规模是很庞大的，由此亦可见卓氏投资的大手笔。

善于用人之道

汉朝初年，政府对商业经济活动采取了“开关梁，驰山泽之禁”的自由放任政策，这极大地激发了当时的工商业发展。但由于封建社会中极大的贫富差距，也有很多吃不饱穿不暖的穷苦人家。《盐铁论》记载：殷实之家“一家聚众或至千余人，大抵尽收放流人民也，远去多里，弃坟墓，依倚大家，聚深山穷泽之中”。这里的“放流人民”即在土地兼并之下失业的农民，许多富家大族就是靠招收这些无业游民经营盐铁等产业致富的。

卓氏家族就很擅长此道，他们以廉价食物招募大量贫民，付以相应的工钱，竟“倾巴蜀之民”为其做工，不但很好地降低了劳务成本，也为国家解决了许多社会下层人士的就业问题，保持了当地的社会稳定。

技术的新用法

在铁矿冶炼和工具铸造技术上，卓氏不但有自己冶铁世家的专有技术，也能很好地利用从中原地区得来的先进技术，更在此基础上有所创新。比如，其当时就采用了先进的鼓风技术，《史记》中载其是“铁山鼓铸”，其中的“鼓”字，就是指升温铸铁之鼓风。这也说明卓氏在冶炼生产中，已经使用了更新更好的鼓风设备。另据清嘉庆《邛州志》卷四中载：“汉书有鞴法，此法惟蜀中铁冶用之，火略似盐井取水筒。”“鞴”，即鼓风吹火器。说明此法是汉代由四川地区发明并留传开来的。

由采用人力畜力推动皮囊鼓风，发展到用水力推动皮囊的鼓风装置，是冶炼业的一大进步，此举大大地节省了人力和畜力，提高了工效，在当时是很先进的技术。直到解放初，我国还有不少的地方仍采用水力鼓风。这也说明了西汉临邛冶炼生产技术之先进。

邛崃现存的卓氏四处冶铁遗址都是位于河边渠畔的，此地形是利用水力推动鼓风设备的得天独厚的地理条件，说明卓氏的冶炼厂已普遍采用了这种设备和技术。

寻求大市场

西汉思想家、理财家桑弘羊在《盐铁论》中说：燕地的涿邑、赵地的邯郸、魏地的温轵、韩地的荥阳、齐地的临淄、楚地的宛丘，以及郑地的阳翟等，都是富甲海内的大城市。这里人们的致富原因显然不是靠务农，而是因为这些地方都处在交通枢纽位置上，贸易便利，市场很大，故商业发达，社会繁荣。

卓氏之所以来蜀地治产业，除看中了资源的便利外，也看到了这里巨大的市场空间。中原一带冶铁业众多，而巴蜀之地相对落后，当地原来的生产工具十分落后，先进的铁制工具在这里肯定将十分畅销。果不其然，其产品不但成功占领巴蜀地区市场，而且远销云南、贵州一带，甚至东南亚也有其产品出售，其特色产品如“蜀刀”等更是天下驰名。