王运启

某制药企业的营销副总李总由于连续几年的业绩欠佳，在年初时被总经理降为营销总监。这在该企业引起一片哗然，更使得企业的营销职业系的上上下下引起不小的“骚乱”。公司的这种决定，对于嘴上说尊重公司决定，心里却像打翻了五味瓶一样的李总而言，无疑是一次职业生涯的沉重打击。

李总为公司效力了六年，前三年的业绩颇使他得意，但后三年随着医药行业的改革及医药市场的风云变幻，以及他所领导的营销队伍的老化，使得曾经是呼风唤雨式人物的李总对于近三年连年下滑的业绩也是一筹莫展，束手无策。

该公司在对营销人员的管理上，缺乏一定的科学性，李总作为营销副总，他直管的绝大部分人员都是他的“嫡系部队”，又都是身居要职的区域市场的经理，平时没少得到李总的“照顾”。所以，六年以来，他这些嫡系部队的营销经理及业务人员，对李总非常拥戴和忠诚。

公司宣布对李总的降职决定后，李总几天以来都是心存不快和耿耿于怀的，于是，这加速了李总辞职的步履。事件还没过一个月，李总就向公司的总经理和董事长递交了辞职报告。实际上，李总的辞职也并非完全是这次公司对他降职所引起的，早在一年前他就有此想法，只不过企业对他不薄，且他也想再搏一把。从结果来看，他这个营销副总想把公司的营销困局扭转，已是有心无力了。这次降职事件成了加速自己离开公司的导火索了。……