黄江伟

产业重心的转移、中国市场的潜力、企业自身的努力，这些都在成为积极的正向推动力，帮助着中国企业飞速发展。

但具体到每一个企业，面对同样的市场机遇、面对同样的高增市场、面对同样的目标人群，为什么有人向前一路飞奔？为什么有人向后逐渐消亡？

也许当我们拿来一些鲜活的“企业样本”才能更好地解读。

横机是生产羊毛衫、T恤等产品的主要生产设备，适合棉、毛、麻、丝、羊绒、及各种化纤、混纺纱线的编织。随着羊毛衫产品的功能化、多样化和个性化成为产品发展的主要趋势，日本、德国、意大利等国率先开发出了电脑式横机，这种非常先进的机电一体化设备已成为针织横机的发展方向。

2006年，中国市场对电脑横机的需求量已达世界总需求量的70%，市场规模达到每年80亿元人民币，未来3年内整个市场需求量将达到每年300亿元人民币的规模。其中国产品牌的横机从无到有，正在以每年翻番的速度迅速崛起，成为整个电脑横机市场的重要力量。

宁波裕人针织机械有限公司（以下简称裕人）是一家主要生产全电脑横编织机的针织机械公司，坐落在杭州湾跨海大桥南端——杭州湾新区。2003年正式成立，2004年产品开始投放市场，当年实现销售600余万元；2005年销售额激增10倍，达到6000余万元；2006年又实现了销售规模翻番，达到1.3亿元，此规模占国内品牌电脑横机市场的15%；2007年，裕人预计整体销售将突破3亿元，获得国内品牌电脑横机市场50%的市场占有率。根据发展规划，宁波裕人将在2010年实现15亿元的销售规模，真正发展成为一个影响全球电脑横机市场的国际化品牌。……