谭　雅

一心一意地想卖掉自己的大中电器，反而受到了被买家晾在一边的冷遇。

张大中终于没能熬过黄光裕和张近东的拖延战术，开始了自己的接班人培养计划：最近，张大中让自己的儿子在大中电器石景山店上岗，并有意在熟悉情况后，回到大中总部经贸部担当重任。

子承父业没什么不对，培养接班人也不算什么新闻。但谁又知道，委屈与无奈，才是在这出“立太子”大戏中张大中的真实心情。

坦诚的自卖自身

这其实是在反复地叫卖自己未果之后，不得不走出的一步。

自去年大中电器有意投身永乐开始，张大中一心想卖掉大中电器的想法就一览无余。在与永乐签署了相关转让协议后，却没想到永乐立马投入到了国美的怀抱，这桩买卖因之拖到今天，一直悬而未决。

此后的张大中并没有闲着，而是开始与百思买、苏宁等频繁接触。这个时候的张大中的想法看起来特简单，那就是希望能让大中电器卖出个好价钱。对此，大中也非但不像别的企业那样忌讳，反而非常坦诚地向媒体表示，实在是适当的时候择优而合。

从竞争态势上看，当时的大中显然拥有这样的底气。

由于发展得比较早，且长期以来都坚持着扎根北京的战略，大中电器无论在门店数量以及店面地址等方面，都拥有很强的优势。相比之下，此时的国美、苏宁、永乐等主要竞争对手都竞相走向了一条全国扩张的道路，在全国各地攻城拔寨，试图在短期内建立起在全国范围内的竞争优势，因此对于区域市场的竞争态势并不是太在意。……