黄江伟

一个初生的品牌，居然引得众多行业巨头竞相追捧，纷纷加入其阵营；

一个全新的品牌，在其锁定的目标消费群体中认知度高达80％；

WILL品牌轻松地突破了品牌边界，其成功甚至可能会引起一场企业革命。

年，日本电视广告上出现一个新品牌WILL（意念），它橘底白字的鲜明色彩令人耳目一新，但谁也不知道它葫芦里卖的是什么药。紧接着，带有WILL标志的汽车、冰箱、衣物除臭剂、个人旅游、啤酒甚至电脑等产品，悄然登陆日本市场，成为当时日本最热门的话题之一。在1999年东京的一个展示会上，WILL品牌集体亮相，大量消费者向展示中心工作人员询问最多的一句话就是：“我们在哪里才能买到WILL产品？”根据日本相关机构的调查资料显示，在20～30岁的消费者中，高达80％的被调查者知道WILL这个品牌，也有60％以上的人表示关心这个品牌。

原来，WILL品牌的推出与一项“WILL事业工程”有关。该事业工程是由丰田汽车公司提倡，有朝日啤酒、花王、松下电器、近畿旅行等日本其他几个行业巨头响应，后来又有KOKUYO株式会社及江崎Glico株式会社等企业加入。“WILL事业工程”的成员以年轻一代为主要消费对象，共同开发新产品，开展促销活动。WILL系列产品不是以单一产品或企业形象与风格来迎合个人嗜好，而是以WILL的品牌概念及其展现的风格，来迎合消费者的生活形态或协助消费者规划整体生活。这种多家企业长期结盟的形式不仅在日本国内是首创，即使在全球范围内也极为少见。是什么使得这些行业巨头放下行业的藩篱走到一起？……