刘　爽

新车屡遭贼盗

气愤之余悟到商机

“新买的凯悦车丢了？”陈园的汗“唰”一下冒出来了！在停车场找了好几圈，没有！情急之下，陈园掏出电子车钥匙，按下开锁键。不远处传来“嘀！”的一声轻响。陈园三步并两步地奔了过去。颜色、款式都对，可车牌呢？陈园恍然大悟：车牌丢了！仔细一看，小偷竟留了个纸条：“找车牌，拨137XXXX1449”。陈园恨得直咬牙，可着急出门，还是打了电话。按小偷指定的银行账号汇进100块钱，终于找回了车牌。

没出两月，停车场的12辆车中，有9辆被贼光顾：奇瑞QQ、马自达、桑塔纳2000、奥拓等等。

陈园想：有没有防盗车牌呢？如果有，肯定好卖！陈园从有车族入手，开始了市场调研。她了解到两个主要问题。一、有车族人数在直线上升：2005年我国共生产汽车570万辆，2006年突破700万辆，同比增长35%。再一打听，其中的很多人都有车牌被盗的经历！二、从大环境而言，在全国范围内存在严重的“私卸套用车牌；疯狂盗窃车牌；非法安装假车牌”的现象（简称“三牌”现象），已成为亟待解决的社会难题。还有些车主更冤，丢失的车牌被安装在其他车上，这些车违反交规、肇事逃逸，或开车作案，被盗车牌者有理说不清，欲哭无泪。这种现象引起了众多媒体的关注，也引起了政府和公安机关的高度重视，并采取多种措施加以整治，但收效甚微。其根本原因就是现有车牌的固定螺丝极易拆卸。

大半年的摸底，让陈园心中有数了：这生意大有可为！

同类产品缺点多

针对问题搞研发

目前，市场上几个同类产品效果都不太理想：材质都是铝、普通钢或塑料制品，只能紧固，不能防盗、防御；不结实，用螺丝刀一撬就坏了；不锈钢车牌架的紧固装置没有任何改变，还是不能杜绝车牌被盗……咋能克服这些缺点呢？一次，她看同行摆弄汽车轮胎，突然眼前一亮。很快，样品就做出来了。她的样品由螺杆、保护罩和防盗盖构成，优势特别明显：以不锈钢为主要材料，结实不生锈；保护罩及防盗盖在表面形成无缝盖，防止车牌生锈；内部根据齿轮转动原理，凹凸的螺杆齿面紧紧卡住内部螺孔，防御、防松，形成第一重防盗；即使外部无缝盖脱落，里面的防盗螺栓由于在安装车牌时已将紧固头拧断，常规工具无法拆卸，形成第二重防盗；安装简便，用6号T形杆套筒即可，安装后，常规手动工具无法拆卸。

为了检验效果，陈园送给几个朋友做试验。一个月后，反馈回来了：真实用！陈园又在产品外观动了脑筋，毕竟是安在车上，当然得美观大方，显得有档次。几经调整，产品越来越漂亮了。

打铁趁热，陈园注册了金盾王商标，同时申请了专利。

卖法新颖灵活

独家新品上市开门红

进汽车维修养护店。陈园做汽配生意，认识很多同行：汽车饰品店、汽配商店、汽修厂、加油站、洗车场、车迷俱乐部……陈园把产品直接批发给他们销售。只要让他们有钱赚，都愿意帮着卖。对于同行来说，卖谁的产品都赚钱，陈园的产品质量过硬，干嘛不卖她的呢？

在南宁、邕宁、武鸣设的60多个安装点中，每个安装点都挂有一幅“金盾防盗扣，保车牌无忧，仅需60元”。在安装点虚拟安装一块车牌，大胆让顾客尝试拆卸，并承诺：1小时内，用普通工具拆下车牌者，奖5000元。这样极大地增强了车主的信心，最高一天安装了500多台车，受到有车族的广泛认可和好评。安装点可观的利润，引起了众多生意人的关注，两个月发展了广西百多家加盟商。

进车管所。车管所专管车牌照，陈园决定拿下这个客户。把来意一说，车管所的人半信半疑：“我们要检验一下，是不是有你说的那么好，还要和同类产品对比一下。”半个月后，车管所的人同意和陈园合作：“还是你的产品好啊！你不知道，现在一车多牌、一牌多车、假车牌的案子太多了，我们根本管不过来。有了你这个产品，就不怕车主私换车牌了。我们决定强制车主安装的。”现在，每个车管所的月销量都超过1000套。

进企事业单位。政府机关、部队、银行、保险公司、学校……这些大的集团客户都对产品有需求，潜力很大。虽然前期的公关成本较高，但一旦签约，少则数百套，多则几千套，利润很大。

进车市。汽车销售商、二手车交易商行、加油站也是接触有车族最多的地方。为了争夺客户，这些商家也都想尽办法。陈园和他们谈：“我的产品可以作为礼品赠送给你们的客户，对于你们来讲成本低，每个不到50块钱，对车主来讲，非常实用。产品和汽车是相关的配套产品，最合适不过了。”

车牌防盗装置是新产品，市场培育是最重要的。为此，陈园和当地交通电台合作，开办了介绍车牌防盗装置的专题节目。交通台是司机们最常收听的频道，选择交通台，宣传效果最好。陈园还和晚报等媒体协办捐赠活动，筛选符合条件的车主。此外，陈园还组办了现场体验活动，在最繁华的广场，现场请人们用各种工具进行尝试，用效果说话。

渠道选择准确、宣传有的放矢，陈园的车牌防盗装置销售一片红火，仅在广西当地，每月的销量就有5000多套。

对蜂拥而至的经销商，陈园的态度很诚恳：花100元钱买5个自己体验一下，觉得好再签约。按陈园提供的操作手册，经销商最低投1000元就能开5个安装点。首次进货5万元就可成功省级经销商，如果与车管部门搭上关系，坐在家里就能赚钱。

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