曹　谦

中国企业开展的海外扩张往往缺少充份的准备、足量的资金、有效的管理以及有说服力的品牌——最近一份研究报告得出了这样的观点。

该研究由IBM的事业部和上海复旦大学联合进行，他们认为尽管未来10年内很可能有众多中国公司在海外获得成功，但他们仍将面临严峻的风险，其根源是普遍缺少适当的扩张策略。

这样的讨论对于一些国内企业是富有成效的，尤其是家用器具和电子设备制造商。他们的共性是在积累财富的同时，并没有着手准备将来如何在更成熟的市场下取得成功。结合众多对公司领导者和专家的采访，可以得出这样的结论——中国大多数企业还没有达到国际化标准的要求。

许多中国企业仍然将竞争力体现在低廉的劳动力和富有竞争力的价格上，而不是通过创新、品牌建设和服务取得更高的利润率。

研究报告指出，只有14家中国企业的缴税水平达到150亿美元，然而在美国达到同等销售水平的企业是中国的10倍。

报告指出，最有希望短期内在发达国家市场取得成功的“国家龙头企业”包括几家主要石油企业、电讯设备企业，例如华为、家电制造商海尔和格兰士、汽车部件企业万象以及汽车制造企业奇瑞和吉利。华为和海尔已经较早地涉足了海外市场并且很大程度上依赖于海外市场。2004年末，电脑制造商联想以17．5亿美元收购了IBM的个人电脑分部，包括它的ThinkPad商标，这是迄今中国科技企业的最大一宗收购。

中国政府将考虑放宽对外投资方面的法规。据商务部预测，到2010年，中国的对外投资额将以每年22％左右的速度增长。即便如此，与外国对华投资相比，中国的海外投资额是相当少的。IBM中国商业价值研究院主管、报告作者之一艾伦·毕比说：“中国在对外投资方面还是个轻量级选手。”毕比先生指出，许多中国企业的品牌建设与研发投资不足，未能利用机遇发展成世界级的企业。他引用台湾鸿海集团(HonHal)为最好的榜样，“我们的建议是考虑企业是否需要建设一个属于消费者自己的品牌。”

报告同时还提出中国公司如何挑选合适的执行者去完成海外战略的问题。

一位旧IBM中国商业价值研究院报告作者说道：“一位熟悉中国市场、同时精通外国市场情况的人是非常重要的，许多中国公司在走出去的时候并没有清晰的战略计划，那将影响中国公司发展成世界级的企业。”