下　沙

保险推销员的那张“利嘴”，是人所共知的。怎样才能不被说得晕晕乎乎一时冲动买下“后悔药”？以下这些经验技巧值得借鉴。

要做的

要确定需要，不要心血来潮买保险。首先考虑自己或家庭的需要是什么，比如担心患病时医疗费负担太重而难以承受的人，可以考虑购买医疗保险；年老退休后生活担忧的人可以选择养老金保险；希望为儿女准备教育金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等。有个成语叫有的放矢，确定需要是投保的第一步。

要充分了解保险公司和保险品种，不要怕麻烦。保险公司是经营风险的金融企业，《保险法》规定保险公司除了分立、合并外，都不允许解散。所以，大可放下门第之见入保险，但买保险也是一项长期的重大的理财项目，不要怕麻烦，重点要看公司的条款是否要适合自己，售后服务是否更值得信赖。

要注重研究条款，不要偏听偏信。保险不是无所不保。对于投保人来说，应该先研究条款中的保险责任和责任免除这两部分，以明确这些保单能为你提供什么样的保障，再和你的保险需求相对照，要严防个别推销员的误导。没根没据的承诺或解释是不具备任何法律效力的。

要考虑保障，不要考虑人情。保险是一种特殊的商品。一件衣服或一套家具买来了，如不喜欢可以不穿不用，还可以送人，而保险则不能转送。有些人买保险，只因营销员是熟人或亲友，本不想买，但出于情面，还没搞清条款，就硬着头皮买下，以后发现买到的是不完全适合自己需要的保险险种，结果是不退难受，退了经济受损失也难受。……