王友路

20年前，仅握着20万元人民币的“筹码”，柳传志和10位同道者共同创建了联想公司；20年后，作为企业20周年诞辰的献礼，柳传志带着联想大军从中国的联想走向世界的联想。

作为唯一可与HP、Dell等洋巨头相抗衡的中国本土PC领军企业，联想整合IBM PC业务的大胆举动在业界内外激起了轩然大波--对中国品牌走向世界报以厚望的人们纷纷盛赞联想“走了一着妙棋”，持此立场的评论家认为，联想通过整合IBM PC业务“缩短了国际化部署的周期”。保守稳健的人们质疑联想此举实属“以蛇吞象”、不自量力。联想为何不惧“风险”地吞并PC产业缔造者的“传统业务”，是铤而走险，还是步步为营？联想与IBM的合作如果成为现实，又将给全球PC市场带来怎样的变数？

事实上，联想近年来的战略举措显现着其内在的关联性：2002年末发布关联应用技术战略；2003年春更改英文品牌标识；2004年初决心抛弃“冗余业务”，专注“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等相关产品”；3月成为国际奥委会全球合作伙伴……上述事实联系起来，得出的结论是，联想在将国际化作为品牌存续与持续发展的核心动力，因此，联想此次尝试，绝非压力之下的冲动，而是深思慎举之后的明智之举。

IBM一直被认为是打开了个人电脑需求魔盒的那位巨人。1981年8月12日，PC 5150吹响了个人电脑时代来临的号角--这台机器采用了Intel 8088CPU，配备了64K内存以及5.25英寸软驱，微软公司为这种“神奇机器”开发了字符界面的MS-DOS操作系统--1982年，随着IBM掀起的PC风暴横扫北美市场，随着PC 5150被著名的《时代》周刊评选为“年度封面人物”，一家名为康柏（Compaq）的公司悄然登陆--个人电脑开始改造世界。

正因如此，有人认为作为个人电脑“首创者”的IBM倘若真的出售其PC业务，也就意味着PC时代的终结。暂且不论这种看法是否浮浅，要知道IT技术发展史已无数次证明，即便它是某一技术或产品的鼻祖，在技术与产品产业化之后，该企业的选择无关整个产业的存亡断续。

PC时代的中国起点

联想整合了IBM的PC业务，这意味着PC时代迎来了中国起点。

这是一次真正意义上的“强强联合”，对合作双方来说充满着希望。联想执掌着中国乃至亚太PC市场的牛耳，而IBM则在全球企业市场和笔记本业务领域占据着显著的优势。新联想继承了IBM的Think系列品牌，将在相当长的周期内享用IBM公司的品牌。

强强联合整合了两个互为补充的市场，并通过两个深具互鉴性的管理团队的结合，创造出了一个全新的、国际化的管理团队--这一点尤其令我们欢欣鼓舞，因为它既是联想博弈全球、决胜未来的关键，也是起步较晚、积淀较浅的中国企业快速切入世界市场的重要保障。

龙与蓝色巨人的博弈不是简单“收购”式的买卖行为，而是一种战略联盟合作。这种联盟合作将以强大的品牌优势、多样化的产品、领先的研发能力覆盖全球PC市场。新联想抓住了快速发展的难得机遇。

联想的国际化运筹

从联想的角度看，整合行动首先是基于回归主业和国际化竞逐的需要。在联想未来10年战略中，“回归主业”与“国际化”相辅相成。PC产品是联想迄今为止营收与财报的主要增长点，蝉联多年亚太PC市场霸主的联想在中国市场的占有率亦接近临界点，联想只能设法突出重围，走向世界。双雄联手后的新“联想”既可以汲取IBM的技术优势与品牌口碑，同时也可以传承联想的产品战略与服务模式。

携手IBM与TOP计划也是互为补充的。今年3月26日，联想正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴（TOP）。按联想与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委签订的四方合作协议，在未来四年内，联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。然而品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩。联想若希望TOP计划真正有益于其国际化业绩，实现与可口可乐、柯达、斯沃琪、源讯、恒康人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、VISA等跨国巨人的同台共舞，以收购降低资源注入、取得事半功倍的品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育成效，成了联想的明智选择。

整合行动势必会深刻改变全球PC产业及市场的格局。

据了解，新联想的全球PC业务总部将设立在纽约，并将在北京、巴黎和美国北卡州的罗利（Raleigh）设立主要运营中心。罗利也将作为新联想的研发管理中心。原IBM在日本的大和研发中心将继续行使笔记本研发的职能。联想现有的研发机构，将继续作为台式PC研发中心，并将提供定制化的笔记本设计和软件开发。新联想的年收入预计将达到120亿美元，产品销量将达到1150万台，占全球市场份额8.3%，成为全球第三大电脑领袖。

很显然，整合行动一方面强化了IBM对企业级市场的专注，另一方面也有利于新联想更准确地把握到全球PC市场的发展机遇。联想在个人客户高品质电脑领域的强大实力与IBM一流的商用电脑和笔记本业务整合在一起，全新的联想将凭借整合后的雄厚实力帮助客户创造更美好的未来。