浪　潮

随着国产服务器产业的代表厂商浪潮迈出一系列步伐，2004年，国产高性能终于开始进入国际高性能俱乐部。

2004年5月，浪潮纯64位的高端服务器——浪潮英信SP3000在商用智能计算测试中打破IBM保持8个月之久的世界纪录，成为首个以 “硬碰硬”的技术获得国际冠军的本土产品。去年6月，ERP巨头SAP和浪潮联合宣布，宣布浪潮SP3000通过SAP认证。9月，浪潮再次宣布国产高性能服务器浪潮天梭TS2000-DB通过在Oracle 10g RAC数据库上进行的OCE认证。业内人士认为，这一系列的事件，强烈地透露出这样的信息：在高性能服务器的应用领域，国内厂商已基本实现了与国际巨头的同步。

浪潮的这几步走得超过了人们固有的认知，为财年之初发布的“超越战略”加上了有力的注脚。业界专家指出，在高性能服务器领域，素来以技术立身的浪潮经过多年的积累，已经率先具备了把“高性能、高实用性、高性价比”有机结合起来的技术实力，通过为用户提供具有“国际品质”的产品和整体解决方案，进一步增强了在高端市场的竞争砝码。

高性能重在应用

“国产高性能服务器的发展方向是应用”，这是浪潮的一贯观点。浪潮高级副总裁王恩东认为，从发展高性能服务器的必要性上来看，在高性能领域实现高端突围，不但关系到国产厂商的生存与发展，也是做大做强民族服务器产业的关键。从市场来看，目前高端服务器市场可以分为HPS(高性能商用计算)、HPC（高性能科学计算）、HA（高可用）三大部分。其中HPS市场占据整个高端市场份额的95%，成为高端服务器市场的重中之重。据统计，目前高性能服务器市场，虽然只占整个服务器市场的5%，却占据了55%的销售总额。2003年，中国高性能服务器市场销售量达到23250台，同比增长16.7%，销售额为90.5亿元，增长率为13.4%。2004年，随着电子政务、企业信息化的深入展开，以及电信、能源、科研教育等领域的广泛应用，高性能服务器市场继续保持稳健增长的势头。而从高性能的发展道路来看，国内厂商应该坚持走应用方向。王总认为，高性能计算的推广应用涉及到广泛的专业领域，其中很多领域是非常前沿的科研领域。在这些领域中的高性能计算应用系统和应用软件具有多样性、复杂性和专业性的特点，开发相对困难，需要硬件和软件系统的紧密配合，需要厂商和相关科研领域的专业知识和高性能计算系统研发人员的默契合作。从这个意义上讲，不存在独立的高性能硬件系统，离开了应用，高性能服务器的指标参数缺乏意义，不可能生存，也不可能发展。

由于坚持“应用理念”，浪潮近年来高性能服务器应用十分广泛。在教育系统，2003年6月，浪潮为教育部提供了TS 20000高性能服务器搭建网上高考咨询平台，顺利完成了网上高考咨询任务。2003年7月，浪潮与华中科技大学合作，联合建立“华中科技大学高性能生物信息中心”，2004年10月，浪潮与北京航天航空大学联合建立高性能计算实验室，就虚拟现实展开合作研究。

而在商业应用领域，浪潮高性能服务器不断攻城拔寨。在去年6月山东省地税金税三期数据集中工程中，浪潮天梭TS20000-DB以其先进的技术、可靠的品质和丰富的应用一举夺标，成为地市的核心中心数据库的核心构架产品，这是全国首次在省级税务数据集中系统核心数据库采用国产服务器。山东地税的技术工程师说：“浪潮天梭TS20000-DB吸引我们的有三点：一是TS20000-DB是一个开放的构架，对税务部门而言可以拥有更高的安全指数；二是浪潮提供了完善的应用的解决方案，能充分满足行业应用；三是TS20000-DB在性能指标上与国际巨头的小型机不相上下，但单位性能成本远远低于传统的小型机，性价比优势非常明显……品牌的迷信已经被破除，作为关系到国计民生的税务行业，用本土厂商的产品还是更放心些。”

国际品质参与国际竞争

在高技术领域，技术创新非常重要，对于应用的把握是推动市场的动力，与国际厂商相媲美的产品质量也必不可少。因为浪潮高性能服务器的竞争对手是国际厂商，自然而言，浪潮将高性能服务器竞争参照系设定为国际厂商。浪潮服务器产品总经理彭震认为，上述三点，正是浪潮所强调的国际品质。

2004年，浪潮用实力为“国际品质”说话。浪潮SP 3000打破商用智能计算世界纪录，验证了浪潮的高技术；与SAP的合作认证为浪潮的高端服务器打上了“国际品质”的烙印；浪潮TS20000-DB通过最严格的Oracle 10g RAC国际权威认证，让国际竞争对手都暗地里赞叹浪潮产品的品质。浪潮服务器产品总经理彭震认为，“国际品质”落实到高性能产品层面上，就是“三高”：高技术，高品质，高增值，而这正是浪潮高性能服务器的最大特点和卖点。

去年5月，浪潮高端服务器SP3000打破IBM保持8个月之久的商业智能计算世界纪录，并一直保持至今，“国产服务器厂商和国际大厂商有不可逾越技术鸿沟”的垄断神话从此破灭。

去年10月，浪潮高性能服务器天梭TS20000-DB以优异的测试成绩通过Oracle 10g RAC权威认证。这也是全球首个基于InfiniBand技术的OCE认证。该认证证明了浪潮TS20000-DB与Oracle软件平台的良好接合，以及该产品在全面模拟实际商用计算条件下高负载条件的稳定性和可靠性，更重要的是，此项认证标志着原本为国际巨头所把持的那个看不见的“高端俱乐部”大门已经向本土厂商敞开。“在高端领域，各厂商之间有一种默契是相互支持、相互认证，构成了一个看不到摸不着却真实存在的‘高端俱乐部”，浪潮的技术总监胡雷钧说，“这个俱乐部的门槛很高，可一旦迈进去了就会感觉到，它的力量超过了通常的想象，它在制订这整个高端市场的规则、引领市场和技术的发展方向，决定了高端的应用。

业界人士分析认为，国产高端服务器目前面临两个难关：一是扭转过去因为技术壁垒造成的高端用户对国有品牌的偏见；二是有无具有过硬的产品和整体解决方案、解决方案能否满足用户的真实应用。而浪潮凭借高端产品的“国际品质”，经过三年的磨砺，把高性能市场的战火从技术延伸到了产业，让本土厂商和国际厂商赶在了同一个起跑线上。

国际合作形成技术跳板

携手国际巨头，强强联手，是国产厂商争取时间和机会，实现高端突破的有效途径，对浪潮来说，与国际顶尖厂商合作也是浪潮“三年战略”的一个重要组成部分。俗话说得好“肩膀齐，是兄弟”，与国际厂商的合作没有实力的支撑，“国际合作”就会变成“国际依附”。有了实力而不去谋求不合作就是固步自封，浪潮在这里把握了一个很好的平衡点。

浪潮服务器的每一次国际合作机会，都是出现在浪潮服务器出现业绩之后。浪潮高级副总裁王恩东总结说，国际厂商拓展中国市场的一个重要的策略是在国内寻求长期的战略合作伙伴，特别是产业链的上游供应商。浪潮服务器连续八连冠，让浪潮成为Intel在国内最重要的服务器合作伙伴。在高性能领域的业绩，引来了InfiniBand的关注，并进而形成合作。浪潮SP 3000打破商业智能计算世界纪录后，SAP和Oracle也纷纷寻求合作。

实际上，2004年浪潮最大的国际合作来自于存储领域。2003年初，浪潮在国内建立了第一个存储应用推进联盟，为日后广泛的国际合作打下基础。2004年6月，浪潮成为EMC中国OEM合作伙伴，展开中低端存储设备与系统的合作，快速切入并已经成为国内存储主流品牌。10月，与存储领域领先厂商Veritas、Quantum、Brocade进一步建立战略合作关系。通过几次合作关系，浪潮服务器的优势迅速向存储领域渗透，成为目前国内具有一定影响力的存储设备与应用方案供应商，反过来，存储领域的进展也进一步加强了浪潮在服务器领域的地位。“如果没有服务器领域的成绩，国际合作也没有了基础”。

三年内做到市场第一

今年初，浪潮制定了服务器三年战略目标。到2006年，在国内服务器市场上，浪潮要成为整体第一名，要成为商用计算领域的领先的厂商。高端领域是传略制高点，占据高端，就能占据全局。“虽然三年内我们不可能在高性能服务器市场也做到市场第一，但我们一定要进入国际俱乐部，并扮演一个重要的角色。这样，浪潮服务器的形象才会丰满，才能真正成为一个‘国际品质的服务器厂商。到时候，浪潮到整体市场第一了，说起来也会硬气。”王恩东说。