李守峰

A经销商地处某省会城市，原为某婴幼儿产品代理商，做的比较成功，可谓是不声不响赚钱于其中，但因要与人合作增资，决定增加项目。

原为精细化工企业的X公司带着十几年的原始积累回到南方，决定做日用化妆品，经概念整合，推出了一套精油系列日化产品。产品以洗浴类为主，定位在商超销售模式，中高档价位，并开始在媒体发布招商信息进行全国的招商活动。

A经销商在看到招商广告后，积极与X公司联系沟通，一个月后如愿获得所在地省代理商资格，做了X公司第一个吃螃蟹的代理商。A公司在取得代理授权后，快速的取得了近10家超市及化妆品专卖店的进场许可，开始销售。

新产品上市时，X公司不但在A经销商所在地投放了十期报媒硬广告，又额外批准1000块卖品香皂，作为广告赠品回馈顾客，以便打开市场。广告发布后，一时间咨询热线如潮，只可惜A经销商公司所在地为市郊，一般需要倒两次车才可到达。虽然热线潮涌依旧，但上门索取赠品者寥寥无几，化妆品专卖店销售额几乎没有，几大超市销售额也是低的可怜。

两个月后，X公司为掌握市场第一手资料，以及扶植经销商的心态，派以新任市场总监带队的市场开发小组进入A经销商所在地强力开拓市场，除携带大批终端物料外，还带了2000盒美容胶囊试用装，以捆绑方式派送，作为买赠品增加促销效果。上架头、堆头、DM、场外促销、宣传单等促销方式轮番作用下，销售渐有起色，取得了不错的销售成绩。……