南　木

2000年4月，姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼，看到有人做白酒生意赚了大钱，便也想到这个行业去淘淘金。5月，通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销，被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想，如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意，一定也会发大财！没有过多犹豫，姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货，悲剧就这样正式上演了。

大力度促销激火市场

2000年4月，姚经理从石家庄总经销那里大量购货到唐山销售，总经销执行的是惊人的奖励促销政策，不但向分销商促销，也向消费者促销。总经销的理由是，这样可以很快打开市场，等产品一旦卖开了，大家共同发财的机会才会真正到来。

这年8月，产品在唐山开始有一些销量，高达30%的中奖率让消费者动心。市场在上升阶段，按照原来的协议，奖品一律先由分销商发放，然后在年底找总经销商兑现。由于该酒的中奖率很高，销售一度很火暴，姚经理为此垫付的奖品数额达数万元之多。姚经理虽然找过总经销要求将垫付的促销费用兑现，但是都被总经销找借口推脱了。看到销售场面这么好，姚经理也没有计较太多，总感觉市场早晚会给他带来良好的回报——表面的繁荣景象削弱了姚经理的风险意识。

总经销“人间蒸发”

市场渐入佳境，姚经理心情也越来越好，然而就在他还做着发财的春秋梦的时候，一个让他无论如何也没有想到的事情发生了。……