吴纯勇

营销人：吕岩，联想集团副总裁

营销人背景:

1998年，任联想电脑公司副总经理

2000年，任联想电脑公司助理总裁

2001年,任联想集团有限公司副总裁

2003年至今，任联想集团有限公司副总裁

兼管消费IT业务群

2003年营销动作：

1、联想家用电脑品牌一分为三

2003年5月底，刚上任还没有半年之久的吕岩就把联想家用电脑品牌一分为三；6月18日，又亮出“款款超值，缤纷特惠”大旗，誓将“细分”进行到底。

吕岩“细分”的底气源于三大品牌产品的强大优势：“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

对于这个细分，吕岩表示，这在消费类产品上有着很多成功的典范，比如宝洁公司的洗发水系列、高露洁的牙膏系列，甚至包括上海大众汽车的多品牌细分等，这些案例之所以成功，都是经过市场调研并根据调查数据，最终确认在确定不同用户的不同需求情况下，进行的品牌细分。“而这种消费者的细分需求大趋势，在电脑市场中也已经完全表现出来了。”吕岩表示，这也正是联想在原有天骄品牌的基础上，再次成功推出锋行、家悦的根本原因。

2、关联电脑的成功发布

2003年11月18日，全球第一款家用关联电脑——联想天骄至尊正式面市。……