操盘案例：事件营销，“打赢”伊拉克战争

2003年3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，统一石化总经理李嘉就和代理广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。

一个小时后，统一石化与代理广告公司开始召开正式的广告创意会，李嘉提出希望采用“多一些润滑，少一些摩擦”这一句广告语。

3月21日10：00，距伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。

这次特别事件的营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果，下面这组数字就是很好的说明：

1500多人次——广告播出后，统一公司网站的日均访问量激增，从平时的300人次劲升到1500多人次。

亿元大关——在央视战争报道广告的刺激下，统一润滑油在2003年3月下旬的出货量迅速窜升，整个3月份的出货量比上一年同期增加了100%以上，而且当月的销售额历史性地突破了亿元大关。

121%——自2003年1月份投放央视招标时段到3月份投放央视战争报道以来，统一润滑油2003年前5个月的产品销售量与上一年同期相比增长了121%。

操盘人的市场感觉：

在润滑油行业“浸淫”了十多年的统一石化总经理李嘉，自称“中国为数不多的了解润滑油行业的人”。

2002年年底，统一石化请了几家著名的咨询公司做方案。咨询公司建议统一用专业媒体、大型广告牌，加上广播广告、报纸广告和软文，咨询公司认为这是统一润滑油最佳的推广方式。……